迈出特种卡车拓展关键一步 奔驰为何首店定深圳
曹露
5月28日，国内首家梅赛德斯-奔驰授权特种卡车经销商在深圳开业，奔驰旗下乌尼莫克特种车悉数亮相。
作为“东家”的乌尼莫克特种车经销商——深圳本森国际机电设备有限公司（以下简称“本森国际”），为什么会对进口的特种卡车这么感兴趣？而“庄家”戴姆勒卡 （中国）有限公司，又将如何开拓市场，扩大其特种产品的市场占有率呢？ 记者在活动现场采访了本森国际总经理刘斌和梅赛德斯-奔驰卡车销售总监张武彬。
经销商：从买到卖 了解并满足客户需求最关键
刘斌，是乌尼莫克在中国的第一位官方私人用户，他以用户的身份对乌尼莫克进行了深入的了解，并在用车期间，解读了很多乌尼莫克潜在用户的需求。随着对特种车市场的深入研究，现在，他有了一个新的身份——国内第一家奔驰特种车专职授权经销商。
“奔驰特种卡车3S店将整车销售、服务及零配件销售等功能集成，为用户提供整体解决方案。相比4S店而言，它少去了市场调研信息反馈的环节。不过，为了能够满足更多用户在选车及用车方面的不同需求，在开业以前的很长一段时间内，我们对整个特种用车市场投入了大量资源，做了很深入的了解。”
下一步，刘斌及其团队将从大规模宣传乌尼莫克文化和产品自身价值入手，通过广泛的宣传，让更多用户认识并了解乌尼莫克，然后再为意向用户提供专业的整体解决方案，从而提升其产品的销量。
刘斌表示：“我们的3S店落在深圳，不仅是为了利用该地区的地理位置优势、较为发达的经济背景及政策扶持，同时也是为了结合公司自身的社会资源，为全国的私人用户和专业市场的不同需求提供匹配的解决方案。”
据 了解，深圳是个特殊的地区，其特殊性表现在当地经销商不仅可以在大陆地区进行销售，还可以将产品销往香港市场。刘斌表示，“就目前来看，香港的特种车市场相对成熟，能不能与香港的用户及专业市场建立合作关系，要取决于奔驰方面的战略部署。如果奔驰同意，我们会拿出更好、更具市场竞争力的解决方案来为香港及全国用户提供服务。”
