重汽济南轻卡销售部召开年中营销工作会议

近日，中国重汽济南轻卡销售部在济南召开了2012年年中营销工作会议。大会分析当前轻卡市场面临的形势，对下半年营销规划及节奏进行了全面部署安排。

中国重汽集团公司副总经理于有德到会并作重要讲话。于有德指出，进入2012年以来，中国重汽通过实施“二次创业”伟大工程和质量效益提升等重大举措，整体产销状况还是保持了一定的发展。轻卡作为商用车的一个分支，面临城镇化进程进一步拉动内需、轻卡的运营成本下降（税费改革）、城区与城乡及城际之间的短途运输快速发展等利好市场前景，轻卡在未来的市场中会有一个良好的市场表现。重汽轻卡作为轻卡市场的新进入者，产品在经历市场检验的同时，轻卡队伍全体员工要进一步统一思想认识，坚定对企业的信心，坚定对产品的信心。信心比黄金更重要，信心的树立是完成任务的前提，并要真正贯彻到各项工作具体行动中。

于有德同时还针对轻卡营销的工作重点、对轻卡市场形势的认识及把握、围绕市场容量建立市场考核体系、分品系做好网络布局及规划、强化组织培训和团队建设、加强运营管理及防范风险等方面提出了工作要求。

轻卡部总经理徐向阳在轻卡产品公告及质量、夯实基础管理及流程、强化工作纪律及服务意识、黄河自卸车进展计划、加强在途车管理与防范风险等方面明确了下半年工作方向。

济南轻卡销售部总经理王德春结合重汽轻卡营销网络的发展及管理、“将旗飞扬”促销活动的实施、三场战役营销方案及两个战场开发促销计划的实施、有形市场及无形市场的建设、轻卡市场发展的条件及下半年应对措施、自卸车网络的筹建及规划、年轻职工队伍的快速成长以及各项管理制度的完善等方面，全面回顾并总结了上半年各项工作的实施及完成情况。

王德春结合当前市场的成因、轻卡行业下半年的机遇、政策转换形成的机会、市场低迷孕育着转机以及各轻卡厂家去库存化对我们新进入者形成的威胁等方面，对重汽轻卡下半年的营销规划及节奏进行了全面部署安排。

轻卡销售各驻外办事处经理分别对各自区域市场状况、产品配置及价格、网络现状和网络发展以及下半年的区域营销规划进行了工作汇报。