解析高端轻卡的“帅铃现象”

 

在前几年，如果说高端轻卡市场还是庆铃、江铃双“铃”绝响的话，那么今天，随着江淮帅铃优势的不断扩大，高端轻卡市场已经是三“铃”鼎立。今年上半年，高端轻卡市场下滑明显，江淮帅铃系列轻卡逆势而上，1-6月份销量累计突破一万辆，已成为高端轻卡市场的主力，堪称品牌成功上位的典型。

 

江淮帅铃的高速发展，被汽车营销界称为“帅铃现象”。对此，江淮轻型商用车公司网络管理部部长汪光玉透露：“对于发展高端轻卡，我们有三个方面的追求，一是追赶国际轻卡一流技术的速度，二是追求市场需求理解的深度，三是追求用户愉悦的服务态度。 ”

 

在业内，江淮轻卡的技术研发速度是公认的。江淮帅铃Ⅲ的出现，可以说是江淮轻卡在打造高端品牌道路上迈出的具有决定性的一步，有力地拉动了江淮帅铃品牌在高端轻卡市场的地位。帅铃Ⅲ是目前自主品牌中唯一能与五十铃700P相提并论的车型，使得江淮帅铃在技术上处于领先地位。

 

在今年开展的 “江淮帅铃系列轻卡2012龙之旅”品牌活动中，我们经常能听到这样的用户声音：“同样是轻卡，很多品牌的轻卡货箱并排只能放两个标准箱，中间留有很大空当，白白浪费了运力。而江淮轻卡能放3个标准箱，每趟能比其他轻卡多拉1/4的货，既省时又省钱。 ”多放一个标准箱，恰恰反映出江淮轻卡对市场需求的深刻理解。

 

江淮轻卡推出了帅铃“迷人服务”计划，涵盖专享服务、绿色通道、增值服务、一对一服务等诸多内容。对于集团用户，江淮帅铃甚至还提供定制服务。今年2月，陕西的一家油气公司购买了一批江淮帅铃轻卡用于现场施工。由于使用地点位于人烟稀少的大山深处，距离最近江淮帅铃服务站很远，维修保养不便。针对该用户的特殊情况，江淮轻卡为该用户定制了维修保养计划，定期派人上门服务。客户感慨道：“江淮的服务确实和别的品牌不一样。 ”

 

瞄准国际一流水平的技术、深刻理解高端市场的需求，以及与高端品牌相匹配的高端服务，江淮帅铃的成功表现出对高端轻卡品牌的深刻理解。记得一位营销专家说过：做好品牌的前提是理解品牌。