福田长沙汽车厂：转型创新逆势增长
受宏观经济形势影响，国内汽车产业整体疲软，商用车尤为明显。福田汽车长沙汽车厂以转型创新促发展，上半年实现销售收入23亿多元；利润1.5亿元，同比增长36%，呈现逆势增长的良好态势。
为应对复杂多变的经济环境，福田汽车长沙汽车厂在年初就制定了“转型创新、品质未来”的经营方针，产品由传统轻小型向中重卡转型；轻中型卡车由领先型业务向领导型业务转型；市场由国内市场向国内外同步发展转型。
国内商用车市场低迷，且竞争日趋白热化，福田汽车长沙汽车厂转变思路，大力拓展海外市场。以越南市场为突破口，“走出去”首先锁定东南亚。目前，越南市场占该厂出口总量的一半以上。中南美洲、中东、西亚、北非市场，也相继进入该厂海外“淘宝”版图。
福田汽车长沙汽车厂党委副书记、副厂长孔朝阳介绍，产品要成功“走出去”，既要能充分符合客户需求，又要能为客户创造更多价值。为了更适应目标市场需求，该厂进行了一系列有针对性地产品开发。如在东南亚市场，产品首先要很结实，同时兼顾速度，具备足够的可靠性和安全性。根据海外市场需求，福田长沙汽车厂创新开发了右舵轻型载货汽车、新型10吨单后桥四驱工程车等，备受客户青睐。上半年，福田汽车长沙汽车厂出口创汇达5400万美元，同比上升28%。
为实现海外业务可持续发展，福田汽车长沙汽车厂加强海外市场售后服务，为客户提供上门服务、跟踪服务、技术解答等，推进海外配件库建设，提高配件准确率，缩短配件供应周期，树立了良好的口碑。目前，该厂海外市场的份额已占15%左右。
