展现高效价值 开瑞绿卡广东市场受青睐

 

2012年11月12日，开瑞绿卡广州物流用户深度品鉴会在番禺区郡临酒店召开，来自广州市物流协会的领导和广州100家物流企业竞相体验了开瑞绿卡新产品。体验过程中，开瑞绿卡不断得到物流专业人士的肯定。有几家公司的老总甚至当场拍板，与经销商代表现场洽谈起物流车辆批量采购事宜。
 

 

轻卡市场，得广东者得天下

 

在国内，广东因地处珠三角，靠近香港、澳门等经济发达地区，其物流业发展规模、运营理念、用车经验等都几乎可与世界接轨。

 

由于当地民营经济发达，小规模的制造业遍布珠三角各地，与小规模的工厂匹配的就是小批量的运输业务，而且需要时效性强，这就导致广东成为国内最大的轻卡市场。而由于运输货物的附加值较高，加上对运输效率的要求，高端轻卡在广东就更有市场。

 

与很多其他区域用户购车理念不同，广东用户选择轻卡时更喜欢算长期经济帐：高端轻卡虽然是初次投入大，但是使用成本低，在整个生命周期中能够持续省钱和赚钱，所以总的付出要少。也因此，以庆铃为代表的日系轻卡近年来牢牢占据着广东市场。有 显示，广东地区销量占据五十铃全国销量的一半以上！

 

因此，对高端轻卡产品来说，广东用户的认可，将为全国用户带来最具冲击力的示范效应。
 

 

性能与价值双凸显，开瑞绿卡征服广东市场

 

虽然只是轻卡市场的新军，开瑞绿卡却清醒地认识到：轻卡产品在用户的眼里，不仅是产品的配置，或者优惠的购买价格，它必须意味着持续的成本控制能力和稳定的盈利能力。因此，顺应轻卡用户需求，开瑞绿卡将稳定的价值创造能力视为产品焦点，成为国内首家倡导应用价值的轻卡企业。

 

在深度体验会上，一位来自北京的用户讲述了自己的用车经历：借助开瑞绿卡的CAN-BUS总线系统，该用户实现了对车辆和驾驶员的实时在线管理——包括车辆状态、瞬加油耗、区域平均油耗等，乃至驾驶员驾驶习惯——都能形成管理记录并实时控制。据介绍，在国庆期间，正是借助这种实时管理能力，该用户在一趟近4000公里的运输途中，成功的指导司机节约了1000多元的燃油费用。

 

为了帮助用户掌控运输成本，开瑞绿卡还推出了国内首个以人为本实现人车呵护关爱的超值服务方案。通过绿卡为纽带以客户为中心，建立服务商、经销商、主机厂及供应商在内的“亲友团”资源共享平台，在强调车辆使用与维护的基本服务外更加重视对提升客户运营价值的时刻关注。

 

对价值的持续关注，让开瑞绿卡成功征服了广东用户。据开瑞绿卡广州4S店（广州市晨莱贸易有限公司）负责人介绍：虽然开瑞绿卡上市仅仅数月，但在广东，由于前期用户反馈非常好，公司11月份已向开瑞绿卡提交了200辆车的订单！

 

物流用户深度体验，开瑞绿卡超越日系对手
 

 

在本次深度体验会上，100家有代表性的广州物流企业老总，在对开瑞绿卡进行了现场考察和试乘试驾后，对其品质同样大为赞赏。

 

参会的物流公司代表表示：“能否创造价值，前期只是听公司介绍。但实际体验后，开瑞绿卡的表现却真正给我带来了信心。无论是当今世界领先的动力总成还是超高端的底盘匹配，还是驾驶的高舒适性，以及顶级的配置，都通过体验展现了出来。这包括刚才介绍的全球同步先进技术的ISF2.8电控高压共轨柴油发动机，有升级国Ⅴ的潜力；欧洲同步技术的ZF全同步变速器，这两样动力总成可以50万公里不大修。整车配备的定速巡航、倒车影像、四轮碟刹、ABS+EBD；其驾乘舒适性、动力性及外观内饰的豪华程度、制动性能、行驶稳定性能均大幅优于我们现在使用最多的庆铃600P。”