拓荒郑州市场 欧马可经销商成功转型

 

记者 李雪雷

 

在汽车行业里，从整车服务商拓展到经销商的案例并不少见，而从发动机服务商转型整车经销商，如此大的跨度，却比较罕见。郑州康源汽车销售有限公司（以下简称郑州康源），就是这样一家不走寻常路的企业。

 

郑州康源目前是福田欧马可在河南郑州的独家经销商。从发动机服务商转型为整车经销商的郑州康源，只用了四年时间，便占据了郑州高端中轻卡市场25%的份额。

 

郑州康源是福田欧马可在郑州的独家经销商

 

从发动机服务商到整车经销商

 

孙明，郑州康源的总经理，毕业于河南交通职业技术学院，主修汽车维修专业。毕业之后，他毫无悬念地投身汽车维修行业。通过创业，2006年孙明成立了郑州康源，成为康明斯发动机的服务代理商。

 

“2009年，我受邀参观福田康明斯的工厂，发现福田康明斯的发动机产品可以说是国内最先进的（孙明之前已经参观了数家国内著名发动机企业的工厂），市场前景很广阔。”

 

这次参观，不仅让孙明对福田康明斯有了深入了解，更让他对福田康明斯的主要配套品牌——福田欧马可有了更多认识，为其日后成为欧马可经销商埋下了“伏笔”。

 

随着对福田欧马可的深入了解，从2010年开始，孙明正式投入到欧马可的销售工作中，成为欧马可在郑州的独家经销商。

 

“2013年，郑州康源的欧马可销量将近400辆；今年目标是600辆，明年目标1000辆。我们的目标是实现年均40%到50%的增长。”随着销售规模的扩大，郑州康源更是投入数百万元建设了欧马可4S形象店，并于今年5月22日正式开业运营。

 

郑州康源总经理孙明