帅铃深圳销量逆势增长 这颗“心脏”功不可没
【 原创】
对于2016的轻卡市场而言，2016年的春天并非“捷报频传”的季节，3月份同比小降的市场销量，让今年的轻卡行业蒙上了一层阴影。
作为经济发达地区的珠三角，那里的轻卡市场又是怎样的呢？ 通过采访发现，虽然这里的轻卡市场出现略微下滑，但江淮帅铃轻卡的增长势头却很强劲，而且，在其背后，还有一个不得不说的“秘密”。
深圳轻卡市场整体略降 帅铃逆势上涨
深圳市大胜机电设备有限公司（以下简称大胜机电）是江淮轻卡在当地最大的经销商，目前在深圳共有5家销售门店。该公司销售经理夏志告诉记者，今年前三个月，深圳当地的轻卡市场比去年同期出现下降，大胜机电也出现了10%左右的下滑。
深圳市大胜机电设备有限公司旗下江淮轻卡4S店
究其原因，夏志认为，首先是当地经济环境较差，不少用户没货拉，出现了转行和车辆闲置的情况；其次是深圳当地轻卡用户中出现了“吞并”的现象。“之前来我们公司买车的散户比较多，现在散户数量大大减少，有不少散户转行或者被一些单位客户吞并。而且，散户的竞争力不如单位客户，有不少货源都被单位客户夺走，导致他们无货可拉。”为了应对这种状况，夏志表示，公司接下来的重要营销策略就是进行大客户开发。
虽然当地轻卡销量出现小幅下滑，但具体到细分市场，主打高端的江淮帅铃却逆势上涨，尤其是搭载康明斯ISF2.8L/3.8L动力的帅铃轻卡，更是表现抢眼。据夏志透露，大胜机电一季度共销售轻卡380辆左右，其中江淮帅铃系列占到所有轻卡销量的一半以上，前三个月共卖出200辆左右。“我们公司销售的江淮帅铃轻卡中，搭载的动力有康明斯、五十铃、潍柴、迈斯福等多个品牌，其中搭载康明斯动力的车型销量最好，已经占到帅铃系列轻卡的50%，而去年同期这个数字还不到40%。”
品质可靠+用户信赖 康明斯携手帅铃实现双赢
了解到，深圳大胜机电去年全年销售江淮帅铃约900辆，其中配装康明斯ISF动力的车型约360辆。2016年，公司对帅铃设定的销量目标是1150辆，其中搭载康明斯发动机的车型要卖到500辆。
谈到为何对康明斯动力如此有信心，夏志表示，这与康明斯自身的品质和用户的信赖有着直接关系。“能在整体市场下滑的情况下实现逆势上涨，帅铃+康明斯的组合拥有1+1大于2的优势。”
夏志认为，搭载康明斯发动机的江淮帅铃在客户群体中的认可程度较高，尤其在运输一些相对重的货物时，其动力性、稳定性、可靠性等方面的优势更加明显。“有些客户拉重货满载时有7吨，因此需要排量相对高一点的发动机。江淮帅铃搭载的康明斯ISF3.8发动机是3.8L排量，与相同排量的其他品牌发动机相比，同等条件下拉同样的货，康明斯不仅动力强、稳定性高，油耗也更省。”
“不少用户向我反映，康明斯ISF的动力输出很强劲。虽然深圳的夏天非常热，但这并不影响发动机的性能表现，保养方面也比其他品牌省事。”夏志补充说道。除此之外，康明斯ISF发动机的可靠性优势也十分突出，其高可靠性所带来的最大收益，便是车辆的高出勤率和强时效性。
“帅铃一般用于城市物流，大多需要当天到货，因此对时效性要求很严格。在这方面，康明斯ISF发动机非常给力，不少客户都是冲着它的高时效性而来的。时效性上去了，车子的出勤率也高了，用户买车是为了赚钱，不是让车子歇着，没有出勤率和时效性，哪来的生意做呢？”
