征服混凝土行业巨头 华菱星马靠的是这三点

  张绪强

厦门天润锦龙建材有限公司（下称“厦门天润”），是一家主要经营预拌混凝土、预拌砂浆及其原材料、制成品的研制与生产的企业。其每年购入搅拌车数量并不大，但是极受整车厂和行业关注。为什么呢？

原因是，与厦门天润锦龙同属于一个母公司的科之杰新材料集团有限公司（下称“科之杰”），是混凝土添加剂行业的龙头企业之一。近日， 小编采访了厦门天润混凝土搅拌车队的萧队长，听听他在选择和管理搅拌车方面的经验。

近半数企业选择科之杰  厦门天润锦龙选华菱星马

科之杰是中国混凝土添加剂生产与应用技术集成方案提供商，是厦门市建筑科学研究院集团股份有限公司（下称“建研集团”）下属的科技先导型企业集团，致力于混凝土添加剂相关技术的研发与成果转化工作。

厦门天润萧队长（左一）

从2000年成立至今，科之杰已经建立了福建厦门、漳州、重庆璧山、贵州龙里、河南新乡、陕西蓝田、广东佛山、浙江嘉兴、金华、湖南湘潭、江西南昌、江苏镇江、海南海口、河北保定等国内14个生产基地及菲律宾、马来西亚2个海外生产基地；拥有聚羧酸合成、萘系合成、脂肪族合成、氨基合成等多种外加剂合成生产线，可提供50余种混凝土添加剂及相关产品。

科之杰依托母公司建研集团雄厚的科研实力，积极开展原始创新、集成创新，不断提高产品科技含量，先后承担了包括建设部资助项目在内的多项科研课题，每年均有多项研究成果通过国家、省部级鉴定。其产品也是广受行业信任。据悉，混凝土生产企业有近半数在使用科之杰的产品。因此，科之杰在混凝土行业内备受瞩目。

也因此，与科之杰同属建研集团的厦门天润，虽然车队规模不大，每年的购车数量也不多，但是其用车情况却颇受行业关注。厦门天润的采购，是对混凝土搅拌车品牌的认可，也意味着科之杰对这一品牌的认可，对整个行业都有着指导意义。那么，厦门天润的选择是什么呢？答案是：华菱星马。

与华菱星马合作超10年  最喜其有工程车应有的样子

厦门天润混凝土搅拌车队的萧车队长表示，厦门天润与华菱星马的合作最早可以追溯到2002年，距今已经有大约17年时间。目前，厦门天润共有48辆车，其中有25辆是华菱星马的产品，超过总数的一半。

实际上，华菱星马能够占到这么高的比例，就是这一两年内的事。“2017年，我们购入了10辆华菱星马搅拌车，2018年又购入了5辆，2019年再次购入5辆。”萧队长说道。经过持续购入后，华菱星马最终从诸多品牌中脱颖而出，所占份额现在遥遥领先。为何厦门天润如此信任华菱星马呢？萧队长总结出三点原因。

第一，华菱星马混凝土搅拌车有工程车应有的样子。萧队长认为，工程车与牵引车不同，工程车的工况环境决定了这类车在工作过程中容易遭受剐蹭。因此，工程车应该做得简洁好维修，而不应该做得非常精细。华菱星马搅拌车便是更简洁的那一个，剐蹭之后只要几十元就能修好，而其他做得比较精细的品牌，剐蹭之后维修需要几百甚至上千元，成本太高。

第二，华菱星马更安全、可靠。混凝土搅拌车最看重的，就是车辆安全性是否过关、可靠性是否让人满意。华菱星马搅拌车的刹车一直都能让萧队长满意，10多年来，华菱星马的事故率是所有品牌中最低的。此外，搭载汉马动力的华菱星马产品，都具备缸内制动功能，安全性再次提升。同时，萧队长还提到一个细节：华菱星马搅拌车的后视镜位置更靠前，这能让司机获得更好的视野，也更安全；可靠性方面，华菱星马的出勤率一直很高，而且售后服务响应很快，有问题也能很快解决。

第三，华菱星马搅拌车的搅拌叶片做工更加精细，搅拌效果明显优于竞品。

因为这三点原因，厦门天润开始集中采购华菱星马，这也带来了另外一个好处：“统一采用华菱星马的车，配件采购就更加方便，服务维修也更加方便。”萧队长说道。

当然，华菱星马也不是尽善尽美的，萧队长认为，华菱星马车存在尿素结晶问题，这个问题倒不是说华菱星马的产品有缺陷，而是司机没有给尿素回流留下足够的开机时间。但依然是一个问题，他希望华菱星马后续可以采取一些措施，让司机明白，车停以后还不能立马熄火，要给尿素回流留下足够的时间。

华菱星马还有其他的一些小问题，但这些问题不会影响到厦门天润对华菱星马的认可，华菱星马后续也会慢慢解决这些小问题。将来，华菱星马在厦门天润车队中的占有率还会继续提高。