征服管理搅拌车最严格的晋江 华菱星马是如何做到的？

  张绪强

福建省泉州市，是一个搅拌车大市。在泉州，搅拌车站多，搅拌车保有量大，年销量也很大，2016、2017两年，泉州市共销售搅拌车600多辆。

可以说，泉州市是国内搅拌车市场的必争之地。而在这一关键市场，华菱星马已经建立了相当大的领先优势。近日，小编采访到泉州市晋江盛航物流的创始人王总，从他那里了解到，目前华菱星马搅拌车在泉州市场已经占据了七八成的份额。

泉州对搅拌车管理极为严格  华菱星马取得优势不容易

“在混凝土搅拌车管理方面，泉州市可以说走在了全国前列。在泉州，搅拌车除了需要车牌号以外，还需要有工号；司机要开搅拌车，除了要有驾驶证之外，还要有进工证，一个进工证可以登记两名司机。”王总说道。

盛航物流创始人王总（右一）

这些政策在2017年10月已开始执行；除此之外，泉州市还要求混凝土生产与运输分离，让专业的人做专业的事，且每辆车都要能做到实时管控，并将责任确定到个人；还要求各家车队每月开两次安全会议，举行一次消防演习，并且将这些活动录制视频，然后上传到政府部门。泉州市政府对混凝土搅拌车的监管力度可见一斑。

在这样一个市场，王总能够经营并扩大自己的车队，也可见其能力。另一方面，在泉州这个市场，产品要经受更大的考验，华菱星马能够在泉州市场取得优势地位，展示了其过硬的产品品质。

“英雄惜英雄”，或许就是这种英雄相惜的感觉，让王总与华菱星马走到了一起。

王总从2003年就开始开搅拌车，那时是在上海；2008年，他开始自己养车，而他选择的品牌就是华菱星马；2010年，王总成立了盛航物流车队；车队在上海经营了3年以后，转移到了泉州下辖的晋江市，当时车队只有8辆车，而现在，盛航物流已经有近100辆车，其中76辆是华菱星马。

不仅如此，王总还打算在接下来的几个月将车队中的20辆旧车全部置换为华菱星马新车。为何偏偏要选择华菱星马呢？

省油服务好  车辆残值高

从2017年开始，王总开始使用汉马动力的华菱星马搅拌车；不仅如此，2017年，王总共购入的15辆华菱星马新车，全部都是使用华菱星马动力链。经过一年多的使用，现在王总评价起华菱星马搅拌车，提到最多的两点是：油耗低，服务好。

先说油耗。汉马动力省油，在业内是有口皆碑，王总自然也听说过。但是，俗话说闻名不如见面，油耗省不省，用过才知道。经过一段时间的比较，王总发现，华菱星马搅拌车运输一方混凝土需要9元油费，而其他品牌的搅拌车每运输一方混凝土需要11元油费，差别非常明显。

再说说服务。华菱星马在晋江地区的服务一直保持着较高的水准，服务人员反应迅速，无论客户何时打电话，都能做到随叫随到；同时，华菱星马的服务人员非常专业，维修速度很快。

“华菱星马的服务一直很好，因为华菱星马在晋江的市场份额很高，所以服务站相比其他品牌密度更大一些；另一方面，华菱星马搅拌车质量很好，因此故障比较少，虽然车很多，但是服务人员的工作强度并没有那么大；还有一点，华菱星马底盘和上装一起做，服务也就一起做，我们也更省心。”王总说道。

王总非常看重服务的质量，因为混凝土需要一直不停的搅拌，所以车一定不能熄火，有了问题一定要以最快的速度解决，否则会损失惨重。优秀的产品质量和快速的服务反应速度，让王总有一种安心的感觉。

市场占有率高还有另外一个好处，那就是车辆的残值高。盛航物流的用车年限大约是8年，用满8年后，旧车都会被作为二手车处理掉。华菱星马在晋江非常受认可，处理华菱星马二手车时相较其他品牌更容易一些。

所以，现在王总手下有大约20辆旧车到了置换年限，毫无疑问，用于替代这批旧车的产品，当然还是华菱星马。王总的华菱星马车队规模仍在不断扩大，华菱星马的品质和服务也在不断帮助王总扩大车队规模。