从打工仔到年入3亿 坐拥25辆斯堪尼亚 这位广州物流公司老总有何致富诀窍？

【 原创】

如果有人问20年前中国的“淘金梦”从哪里实现，广州应该是很多人的答案。作为改革春风最先吹过的地方，广州最早见证了中国的发展变革，也实现了一批人的梦想。

近日， 采访了广州市万理诺物流有限公司（以下简称万理诺物流）董事长刘龙。20年前初到广州的他，还只是一名打工仔；20年后，他已经是一位拥有50多辆重卡、年营业额3亿元的物流公司老板。以广州为起点，20年时间，刘龙的生意从无到有、从小到大，如今在当地已是小有名气。

从赤手空拳到公司老板  刘龙用20年完成人生逆袭

1998年，刘龙从老家来到广州发展，因为有朋友在当地做物流，于是他便跟着进入了物流圈子。

“在那个年代，我们一批人文化程度都不高，也没有更好的职业选择，从事物流行业门槛比较低，就这么误打误撞地进入了运输行业。”最开始，刘龙只是简单地做第三方，由于珠三角这边民企比较多，他就承包了几个厂的货物运输。

随着业务的发展，刘龙逐渐从第三方物流向专线零担物流转型。“2004年的时候，公司去往川渝的业务比较多，再加上川渝没有很好的专线，所以我们决定开一条广州至川渝的专线。”

经过多年耕耘，万理诺物流如今已经发展成为拥有50多辆车、200多名员工的物流公司，合作单位包括京东、唯品会、百世等大型企业。2018年，其营业额达到2.7亿元，今年的目标是力争3亿元。 

采访中刘龙表示，目前正处于广州物流市场的淡季，万理诺运输的物品中百世等快消品牌占比较多。“广州的物流市场有明显的淡旺季。一般情况下5-10月属于物流淡季，从11月到来年的4月是旺季。”尽管处于淡季，但对于主营甩挂运输的万理诺物流来说却一切照旧。“我们的运输线路是固定的，运输时间也要按照要求来，一刻不能耽误。”

跑高效专线物流业务，运输车辆的品质很关键。在多年运营中，万理诺是如何选车的呢？

“我们公司的车以斯堪尼亚和东风天龙为主，其中斯堪尼亚进口卡车有25辆，专门跑广州至成都、重庆的甩挂运输，每个月每辆车的行驶里程在3.5万公里左右。”而刘龙与斯堪尼亚的结缘，则要从2016年说起。那一年，在朋友的推荐下，刘龙一次购买了3辆斯堪尼亚重卡。后来通过使用，感觉车辆性能很不错，就在接下来的3年里陆续购入了22辆。

“买车的时候，我还是个门外汉，对卡车不是很懂，主要是朋友推荐。前期买了3辆后，感觉这款车各方面性能确实很好；后来也有其他车辆品牌的销售人员前来推荐，但我们还是对斯堪尼亚信赖有加。”

“购置这3辆斯堪尼亚的时候，成本相对国产车而言确实还是比较高的，当时我们算了一下，一辆车各种手续下来要100多万元。广州这边前些年进口车也不是很多，但是考虑到公司的形象，再加上长远的运营成本，我们最终还是选择了斯堪尼亚。”刘龙补充说道。

事实也是如此，斯堪尼亚高大上的“颜值”，不仅展现了万理诺物流的实力与企业形象，也为其吸引了不少客源，赢得了用户的认可。“比如重庆的江小白，在合作的时候就提出来，希望在车身上打上广告。这不仅对他们进行了宣传，一定程度上也促进了我们公司的业务拓展。”

从第一年购入3辆，到四年时间累计购入22辆，万理诺物流不断有新的斯堪尼亚加入，壮大了队伍，也提高了效率。而斯堪尼亚也用实际表现证明了刘龙的正确选择。

百公里油耗约33升   斯堪尼亚曾救两条命

作为一名在物流行业摸爬滚打20余年的老板，刘龙深谙车辆质量决定业务发展的道理。他认为，公司的运营车辆必须要在舒适性和安全性上下功夫。

“因为从事甩挂运输，司机劳动强度比较大，几乎全年都在车上，我就想在舒适度上多一些保障。经过我们比较，斯堪尼亚在整体隔音效果、减震效果、乘坐舒适度等方面都非常出众。而且，因为它是气囊悬挂，舒适性跟轿车都有得一比。”

其次是车辆的安全性。“公司的车辆曾经发生过一次事故。当时司机驾驶斯堪尼亚在路上发生了追尾事故，结果驾驶室自动脱离，车整体都报废了，但万幸的是我们两个司机只受了一点点轻伤。所以，斯堪尼亚的安全性我们还是很认可的。”据刘龙介绍，目前，由于公司车辆的车龄都不长，基本上在两、三年左右，因此近期没有换车打算。未来如果有更换需求的话，他还会考虑首选斯堪尼亚。

除了驾乘舒适性和安全性的保障，营运车辆的可靠性与油耗表现，也是刘龙较为看重的方面。据了解，万理诺物流涉及很多电商快递业务，客户对于时效性的要求非常高。“时效是跑专线运输和快递快运的命脉，如果因为运输车辆出现一点小故障而耽误了时间，不管是京东还是唯品会，都会在考核上扣分，认为我们的车不够好，进而影响下一步的合作。”刘龙表示，“斯堪尼亚重卡的质量很好，很少出毛病，到目前为止大问题更是一次都没有出现过，让我们非常省心。”

不仅如此，在油耗方面，斯堪尼亚也为万理诺物流节约了不少成本。“从广东到川渝的专线，斯堪尼亚在满载情况下的百公里油耗约为33升，比起国产车能省出不少钱。”

作为较早南下经商的代表，刘龙身上有着中国人吃苦耐劳和敢拼敢闯的精神，这股力量促使他在事业上不断创新变革、敢为人先，也让其收获了一路繁花。