0郑林海
“疫情对我产生的影响很小，而且随着工厂复工，我的货源相比去年，还在逐渐增多。现在这辆东风天锦就快满足不了我的运输需求了。今年底，或者明年初，我准备再买一辆东风天锦。”
疫情对运输行业的打击之大是前有未有，货源减少，甚至无货可拉的卡友比比皆是，为什么这位天锦车主却有更多货源？
创业3年多 事业寻求新高度
这位东风天锦的车主，名叫姚士兵，扬州人，之前从事专职的农机运输工作，已有十多年。经过多年的运输经验积累，他拥有了稳定的货源和一大批忠实的老客户，并且对这一运输领域的行情与运营模式都有较为深入的了解，于是他萌生了自己创业的想法。
“我的名字是士兵，都说不想当将军的士兵不是好士兵，将军可能有点远，但发展自己的事业还是很有必要的。”怀着对事业的理想，姚士兵的创业之路就从2017年开始了。
“一开始还是很累的。接到订单后，运输货物到客户所在地，这些工作都需要我一个人完成。”打拼的日子虽苦，可姚士兵谈起往事却不无自豪地说，“创业虽然比给别人打工累很多，但再苦再累，只要能挣钱心里也高兴。”就这样，3年时间，姚士兵通过一步一步的努力和资本及人脉的积累，让自己的生意越来越红火。
对于创业者来说，精确掌控把握市场规律的变化，是成功的关键因素。而在掌握市场规律之下，又有诸多重要因素需要慎重对待。其中，对于姚士兵而言，运输效率是重中之重。
在这一点上，他的运输伙伴——东风天锦，让他深有体会。
动力与舒适俱佳 准备再买一辆东风天锦
每一位成功的创业者，都离不开一个好帮手。姚士兵也不例外。
3年前通过别人的推荐，姚士兵买了一辆东风天锦中卡，用于在江苏省内运输厂区的机器设备和原料存货。“虽然这是我第一次使用东风天锦，但这辆车的动力性和舒适性都让我满意。它也成为了我创业以来最可靠的好帮手。”姚士兵说道。
创业3年多来，这辆东风天锦平均每天要随着姚士兵跑300多公里，如今车辆的总行驶里程已经达到10万公里，车况依然很好。
姚士兵的这辆东风天锦搭载东风康明斯发动机，最大输出功率为180马力，最大扭矩700N·m。使用的3年多时间里，姚士兵定期给发动机做保养，小毛病几乎没有，更别说大修了；与其匹配的是法士特8挡变速箱，这套配置是经过时间验证的，可靠性和耐久性都有所保证，而且东风服务站多，维修起来也不会太麻烦。
除了动力强劲外，油耗是姚士兵另外一个满意的地方。“机器设备和原料属于比较重的货物，运输途中特别费油，但东风天锦的油耗让我比较满意，相比其他品牌，东风天锦往返一趟可以节油许多。”
同时，姚士兵还提到，他在选购车辆时，驾驶的舒适性也是一个很重要的指标。“我每天开车，经常一坐就是好几个小时。长时间的固定坐姿，不仅会让身体疲劳，而且容易导致交通事故。东风天锦驾驶室空间大，座椅舒适度较好，空调也非常给力，能迅速降温，这样夏天也不会感觉特别炎热。”姚士兵在总结驾驶感受时如是说道。
正是天锦稳定的可靠性、舒适性，让姚士兵能够在运输中始终保持高效率与高标准,并在客户中建立了良好的口碑，即使在疫情的特殊时期，收益也没有受到过多波动。“不用做广告，客户们也愿意自发帮我宣传，而且经常介绍新客户给我。”姚士兵笑着说。
随着客户口碑的提升，物流业务量的扩大，姚士兵对于车辆的需求也有所增加，准备再买一辆东风天锦。他相信，在东风天锦的助力下，他的竞争力必定会更强，自己的运输规模也将从一辆天锦，逐步扩展到一个东风车队。
