0一汽解放销售之星
周口二融 张高洁
一年卖出210台牵引车，这是张高洁在2021年创造的销售佳绩；与解放相伴同行11年，经他之手销售出去的解放卡车已经突破了2000台，开发大客户达到了10位，不仅如此，100%的销售满意度在他的履历里更是格外显眼。
用真心推荐
用真诚服务
客户王先生之前是给别人开车当司机，身边很多朋友都从事的砂石料运输，于是自己也想买一辆车，就到周口二融试乘试驾了J6P质惠版2.0+和550领航版。张高洁全面了解了客户的使用工况，了解到客户欲从事的是从鹿邑到许昌的砂石料运输，全程国道省道，460马力已经足够，加上质惠版2.0+也做了很多升级，自重轻、价格较550领航版便宜4万元左右，可以大大降低客户前期投入。因此他向王先生重点推荐了460质惠版2.0+，并给客户做了前期预算和收入预算。王先生经过试驾、咨询朋友，对解放车的性能、自重、油耗、舒适性、后期配件维修服务比较满意，最终选择了解放J6P质惠版2.0+。
待人如己
理解至上
谈及自己独特的销售技巧，张高洁的答案是：“接待客户一定要了解客户需求、使用工况、运营情况、盈利情况，以及客户资金情况，为客户推荐最合适的车型和金融方案，站在客户的角度做好客户的服务和跟踪，做好时间规划，做好客户回访。并结合公司销售部、分期部、财务部、服务站等各个部门服务好客户。”每一份订单都值得全力争取，每一份订单都需要认真对待，这就是张高洁的成功秘笈。
“完成销售不是服务的结束，而是服务的开始，更好的服务才能为客户带来归属感和品牌体验，客户才能更成为解放品牌代言人。”在过去的11年，张高洁秉持这样的理念书写着属于自己的精彩；未来的日子里，他还将继续相伴解放，一起向着更远启航。
