前11月重汽累计销售整车15.1万辆 同比增长20%

 

2013年，面对错综复杂的国内外形势，中国重汽大力开展二次创业“质量效益提升年”活动，更加注重质量和效益的提升，企业取得了良好发展业绩。1-11月份中国重汽累计销售整车15.1万辆，同比增长20%，其中销售重卡11.1万辆，同比增长12%；实现销售收入560亿元，同比增长15%；实现利税总额19亿元，同比增长26%，企业运营质量和水平始终保持行业前列。出口订单累计已超过2.6万辆，出口量连续九年稳居国内重卡行业首位。

 

卡车销售部：同比增长31.56%

 

1-10月，中国重汽销售部累计销售53535辆，同比增长31.56%，超过行业平均增长水平6个多百分点。市场占有率达到10.42%，同比增加了0.46个百分点。其中，一直处于弱势的牵引车实现了较大幅度增长，1-10月份销售过万辆，同比增长34.64%，高于总体销量的增长水平；搅拌车也实现跨越式增长，1-10月份销售12320辆，同比增长率接近100%；自卸车销售26671辆，同比增长25.2%。

 

2014年，销售部将强化品牌意识，树立品牌形象：强化豪沃品牌，提升豪瀚品牌；深化品系营销，细化产品市场；完善服务体系，提升服务能力，严格贯彻落实2013年亲人服务大会提出的“中国重汽‘亲人’服务三大要求、八项承诺”，逐步形成具有中国重汽特色标准化的“亲人”服务体系，使售后服务工作再上新台阶，为整车销售提供强有力的支撑平台。

 

明年全国各地将逐步开始全部切换到国四排放标准，中国重汽有足够的国四产品公告、油耗公告，能够满足经销合作单位和用户的要求；并且曼发动机是真正的国四机，价格非常具有竞争优势，将极大地利于经销合作单位销售，利于用户使用。

 

中国重汽销售部明年将强化一线通订单管理，提高资源保障能力。推进营销创新，加大政策扶持。

 

商用车销售部：预计全年销售出库汽车1.1万辆

 

2013年，在严峻的市场形势面前，中国重汽济南商用车销售部积极开拓市场，通过调整产品结构、提升产品质量、开发新产品、改善服务以及灵活的商务政策等措施，保持了一定的销售水平，预计全年销售出库汽车1.1万辆。

 

在网络建设方面，按照“三年规划”发展经销网络，签订经销网络协议366家。加强服务站的建设与管理，全年建设服务站185家，其中，SITRAK服务站115家。

 

2014年，济南商用车公司整车销售目标14500辆，总体工作目标是，公路车占1/3，加大工程车、城市专用车销量，天燃气车2000辆。加强网络建设，支持一级网络做强做大，鼓励一级网络发展二级网络，形成集团优势，发挥政策和产品优势，扩大主销产品市场份额，培育主推产品成为新的市场增长点，推动主动服务，践行“八项服务承诺”，提高用户满意度，全面实现营销工作的各项目标任务。

 

2014年，商务政策的主导思想是，充分体现“经销单位合理利益最大化”、“鼓励经销单位做大做强”和“鼓励发展二级网络”。

 

轻卡事业部：各品系销量突破8000辆

 

2013年轻卡各品系销量突破8000辆。其中HOWO轻卡中端车销量持续快速增长，实现了产品导入市场初期的战略目标；HOWO轻卡、HOWO高端车、黄河轻卡自卸、福泺H3，构成了2013年轻卡事业部四大品系阵营。2014年将继续拓展福泺H5中卡和皮卡，并最终形成重汽轻卡的六大阵营体系。

 

2013年，中国重汽轻卡产品品质得到优化提升，提高了窄、中、宽体车型与动力性匹配、载质量的关联性，实现了完美匹配用户期望需求；同时，深入研究各细分用户群体需求，丰富完善车型配置，针对国四标准的政策实施，提前上报公告和油耗公告，及时准确地应对国家法规变化对产品提升的新要求。进一步完善网络布局，通过网络深度和广度的双向提升实现了网络覆盖率的极大优化。

 

轻卡事业部创新营销手段，充分利用网络渠道，实现“线上”和“线下”的完美结合，2013年，开通了微信公共平台，微博粉丝达2万5千人，通过官方网站实现试乘试驾200余人，通过线下转换实现销售车辆40余辆；网络运营初步目标完成。