中国重汽销售部南京地区市场策略分析

 

    今年以来，中国重汽销售部销售部南京分公司认真在区域内精耕细作，取得了较好成绩，市场出现了可喜的变化。 

 

    年初公司决定把江苏区域细分后，南京分公司销售区域调整为沿长江两岸的江苏南部地区。分公司认真践行公司细分市场的决策，着力在打造区域市场个性化上深下功夫，在市场上做出中国重汽的特色来。  

 

    一是研究工程车市场，抓好自卸车的上量。抓住国家投资四万亿江苏项目启动和取消养路费后带来的机遇，分公司认真研究市场上自卸车的需求状况和具体使用的工况条件，力推HOWO4.8米土方自卸和7.8米沙石料自卸，大获成功，仅在南京、镇江一带已实现400余辆销售。  

 

    二是深化同改装厂的合作。分公司密切同改装厂技术、采购、销售及改装厂负责人的联系沟通，着力在搅拌车、散罐车、消防车、油罐车等罐类车上下功夫，协调改装厂多报中国重汽产品公告，多采购中国重汽底盘，成为分公司区域内销量的有力支撑。  

 

    三是高度关注牵引车市场的开发。分公司进行了几次牵引车市场的调研，区分区域内牵引车的不同使用特点，在每个区域内都与经销商商定了几款重点推荐的产品，着力推HOWO牵引车，把省油的概念做足，大力宣传差异化。在物流市场仍未全部启动的情况下，分公司前4个月订单牵引车200余辆。  

 

    四是抓好市场薄弱区域的开发。区域内仍有几个销量较差和网点分布不平衡的地区，分公司重点在这些地区安排促销活动，其他区域则配合5家4S店进行。仅5月份，分公司就计划进行5次市场促销活动。在每个区域都安排专人蹲点促销，直接上门做中国重汽产品的宣传推广和市场引导工作，发展新网点，认真培育市场，争取经过一段时间后将这些区域也培育成为中国重汽产品的热销地区。