东风商用车：宿州东风天龙汽贸价值营销获用户信赖

 

    近日在宿州天龙汽贸公司采访时，正好碰到一位跑新疆长途运输的司机于飞过来购买搭载DCI11发动机的东风天龙牵引车，他刚刚卖掉了购买仅9个月的一款其它品牌重卡。   

 

    于飞告诉记者，由于东风天龙自重比其它车型轻一吨，他又可以多拉一吨货，从新疆来回一趟，两吨货物又可以多挣2000元的运费，连省带赚，开东风天龙一年比别人多赚4万元。  

 

   宿州天龙汽贸公司总经理屈波告诉记者，东风天龙刚进入宿州市场时，因用户不了解且价格也比其它品牌车型略高，很多用户一时还难以接受，他就采取价值营销的方式，通过和用户算账，打消了客户的疑虑。  

 

 

    宿州天龙汽贸公司总经理屈波说：“ 用户购车一般要考虑他的使用成本，我们就给他介绍购买成本，使用成本就是我们用东风天龙用实例证明百公里油耗要节省2-3升油，一般用户3年要省10万元油钱。”  

 

   通过算账，在加上实际使用，现在，很多用户主动上门来指定要购买东风天龙，2008年，宿州天龙汽贸仅东风天龙牵引车就销售180多台。