陕汽：国际化战略初尝成果 欲创重型汽车业出口量第一
据海关统计，今年1季度我国出口汽车6.6万辆，价值10.1亿美元，分别比去年同期下降60.4%和49.6%。在市场一片低迷中，陕汽重卡出口却逆势大幅增长。据统计，2009年1-4月陕汽集团出口额达到1.7亿美元，同比增长199.2%，出口创汇在陕西机电产品进出口企业中排名第一，创全国重型汽车行业出口量和创汇第一，中国汽车行业创汇排名第一。
国际化战略初尝成果
2009年1月16日，以“信心 发展 共赢”为主题的陕西重型汽车有限公司第一届国际商务年会在海南博鳌亚洲论坛国际会议中心隆重开幕。陕汽集团有限责任公司董事长方红卫提出，09年陕汽重卡出口目标为1.5万辆。
回顾2008年，面对雨雪地震灾害、行业排放法规变化对国内重型汽车市场的影响，以及愈演愈烈的全球性经济危机对国际市场的严重冲击，陕汽集团强化管理，追求双效，进一步加强了国际市场的开拓力度，在市场动荡之年仍然保持了产销量的稳定增长。当年陕汽集团实现各类汽车产销7.5万辆，同比增长10.5%；实现销售收入200亿元以上，同比增长28%。其中国际市场销售汽车12920辆，同比上升109%；实现海外销售收入5.8亿美元，同比增长134%，出口区域已经覆盖到非洲、中东、中南美洲、中亚和东南亚及东欧﹠独联体等区域，出口市场已达51个国家和地区。
骄人业绩的取得，离不开陕汽集团国际化战略的积极推进。
全方位进行营销策划和渠道拓展，国际市场开拓取得跨越式发展。2008年，在继续巩固阿尔及利亚和俄罗斯等陕汽传统海外市场的基础上，企业积极在非洲、中东、中南美洲、中亚和东南亚及东欧﹠独联体等区域开拓了21个全新市场。截止目前，陕汽已经建立起了包括20个海外办事处，180家海外经销商在内的完备的国际营销网络体系。
以追求客户价值最大化为目标，全力提升陕汽品牌价值。2008年，企业完成了陕汽集团“SHACMAN”品牌的发布和国际形象建设和规范，并积极利用各种方式在全球大力开展了全方位的市场传播与推广活动，先后参与了俄罗斯CTT展会、阿尔及利亚巡展、泰国BUS&TRUCK展会、哥伦比亚汽车配件等15场国际性展会，在国际市场上充分展现了陕汽重卡一流的产品质量和良好的品牌形象，进一步提升了企业在国际市场上的知名度和美誉度。
建立了出口产品策划研发机制，用独具特色的细分产品，满足国际不同区域市场的需求。陕汽针对国际各区域市场的不同使用环境，创新性的建立起出口产品策划研发机制，按出口产品类别分别进行周密策划，精心设计，相继开发出了寒区版、热区版、加强版、轻量版、燃气版、高原版等系列产品，更好地满足了国际不同区域市场的使用需求，在国际商用车制造领域树立了陕汽独特的产品特色。
进一步强化国际市场服务力度，将陕汽“服务型制造”理念延伸至国际市场。2008年，在海外市场上，企业以贴近市场，心系用户，换位思考，真诚服务为理念，推行具有陕汽鲜明特色的“服务型制造”的策略。先后在非洲、中东、中南美洲、中亚和东南亚及东欧﹠独联体等区域建立了90个维修服务网络，进一步加强了海外主流市场的售后服务力度。
坚定信心 实现共赢
2009年，面对全球汽车市场的整体低迷，陕汽集团总经理袁宏明表示，将进一步推进国际化战略，迎接挑战，寻找机遇，借力品牌成就，再上新的台阶。
加强国际市场网络建设，形成平衡稳定的区域市场覆盖。2009年，在继续完善现有网络功能的同时，陕汽将加大力度推进新的网络建设，快速完善国际市场营销和服务网络体系。其中新建5个办事处，使办事处机构达25个；同时在非洲、中东、中南美洲、中亚和东南亚及东欧﹠独联体等区域新建８个4S店，使陕汽海外4S店增至10个；全面启动4个海外市场组装厂项目建设。企业还将新增海外一级经销商10家，建成拥有45家海外本土一级经销网络。
加强国际各区域市场的宣传推广力度，全力提升陕汽重卡的品牌知名度和影响力。2009年，企业将通过报刊、杂志、电视等多种传播方式以及国际性的展会，进一步加大在国际主流市场的品牌传播推广力度，让陕汽“德赢天下、品质成就未来”的品牌理念在国际市场真正取得共识，落地生根。
对出口产品系列进行进一步细分和完善，更好的满足国际市场的个性化需求。2009年，企业将对国际市场发展趋势进行深入研究，在做好现有产品提升和改进的基础上，积极做好欧Ⅳ、代用燃料、特种车等各系列车型的研发，并对出口产品系列进行更加深入的细分，针对每个出口目的地国家的不同环境，研发出一对一的具有更强针对性的产品，更好地满足国际不同市场的个性化需求。企业还将建立国际化的质量管理标准，通过严格的内部控制，确保产品质量的稳步提升，在国际市场树立起陕汽重卡“品质最优” 的良好品牌形象。
强化服务管理，提升陕汽重卡国际服务体系整体水平，构建行业第一的“服务型制造”品牌。2009年，企业将创新发展思路，改传统的制造销售为服务型制造模式，建立高效服务平台，实现价值创新。不断深化服务内涵，创新服务举措，完善服务标准，优化服务策略，建成总数达170家的陕汽重卡国际服务网络体系。
进一步加强国际营销体系的管理，确保陕汽重卡国际营销网络体系的活力。企业将采取措施，进一步加强对国际市场营销体系的动态管理，不断强化准入条件、授权管理、业绩考评和退出机制的执行力度，强化风险管理，严格做好应收账款的控制，并及时吸收补充新鲜渠道力量，保持渠道的活力和竞争力。将本着携手发展、合作共赢的思路，从技术、服务等方面给予国际营销体系成员更多的支持与帮助，增强其市场开拓的能力，支持其迅速的做大做强。
2009年4月，陕汽国际市场出库量和新增订单量都大幅增加，截止5月19日，09年累计出口整车已近5400辆，出口量已居行业第一，总体形势好于去年同期，再一次印证了陕汽积极推进国际化战略的成效。
方红卫对09年陕汽重卡出口充满信心，他表示，由于金融危机、各国政治政策的影响，国际市场的不确定因素增多。既要对国际市场树立志在必得的坚定信心，又要客观理智地分析各目标市场的具体情况，以变应变，慎重行事；有的地区要做好前期宣传推广，有的地区要配置资源、建立市场网络，对已经实现产品销售的地区要确保配件供应，确保售后服务的及时性，在条件成熟的地区要着手建立海外生产基地。
