中国重汽：商用车销售部多角度提升经销网络质量

 

    7月15日，110名来自河南、安徽、山西、湖南、江西、北京、贵阳、长春、广西、聊城以及越南的新入网经销单位、二级经销单位的业务骨干和用户代表应邀来到济南，参加中国重汽商用车销售部组织的“回中国重汽，寻百脉之源”活动。 

 

　　交流会上，中国重汽商用车销售部副总经理徐月良向代表们详细介绍了中国重汽企业情况和近期发展形势，技术专家向代表们详细讲解了HOKA、金王子等系列产品的特点、优势及使用注意事项。会后代表们参观了中国重汽章丘生产基地。

 

　　中国重汽商用车销售部2009年度在经销网络建设上更注重“质”的提升，从多角度帮助新入网经销单位实现良性发展。 

 

      一是帮助新入网经销单位组建专业销售队伍; 

 

      二是帮助新入网经销单位建立完善管理体系和激励机制，吸引有重卡销售经验的精英人才; 

 

      三是帮促新入网经销单位发展县、乡二级经销网络; 

 

      四是扎实开展新入网经销单位及二级经销单位的业务培训，分公司到经销单位驻地反复培训，并适时参加“回中国重汽，寻百脉之源”活动，通过进一步系统讲解和实地参观强化培训效果; 

 

      五是片区经理驻点帮促新入网经销单位不少于一个月帮助其理顺业务流程，了解中国重汽; 

 

      六是帮助新入网经销单位开通保兑仓、保险业务和消费信贷业务;七是帮助和督促经销单位持续开发市场，在市场开发实战过程中不断争强经销单位综合能力，提升经销网络运营质量。 

 

      上半年中国重汽商用车销售部各经销单位结合区域市场个性化需求特点，通过各种形式推广适应性产品，累计促销活动88次，并以多种形式发布大量促销广告。通过多方面努力，中国重汽商用车销售部经销网络运营质量大幅提升，掌控市场的能力明显提高。在上半年全国市场同比萎缩28%的背景下，中国重汽商用车销售部销量同比增长10.4%，市场份额同比上升2.4个百分点，跃入中国重卡前6名企业之列。