恒通 ：三大细节解读恒通专业之道

 

    受过去一年金融海啸的影响， 行业出现了前所未有的大萧条。主流生产企业销售业绩出现大幅度下滑，二、三线企业更是步履蹒跚。然而，就在大家为如何走出金融危机阴霾而绞尽脑汁之际，恒通 却以骄人的销售成绩逆势而上。最新统计 显示，全国销量排名前八位的 制造企业中，恒通 是唯一一家销量保持增长的企业，其增长率高达两位数。其中，燃气 更是占据了90％以上的销售份额，这些也恰恰反映出恒通 已经在当前激烈的市场竞争中赢得先机。恒通 的市场表现足以证明自己在燃气 方面是当之无愧的专家。而成就这个专家形象获得市场的认可，则是企业长期以来综合实力的集中体现，也可以说是恒通的专业之“道”。

 

专注·细分市场赢先机

 

    企业的每一种经营活动都是在相应的营销规划之下进行的，可以说营销规划是企业经营的蓝图，是企业赢得竞争对手的有力武器。在对中国 制造行业进行长达70年的 研发生产过程中，恒通人一直专注于对市场的不断细分。“企业所有的市场营销决策都必须具有眼光独到的战略性，在‘用户导向性’的理念指导下，寻求一条适合企业自身发展的差异化战略，而这一切都建立在细分市场基础上，力图做专做精。”恒通 一高层表示。

 

    相对于常规能源汽油和柴油，天然气是一种清洁能源，具有环保性能好、燃料费用低、安全性好、维修成本低、抗爆性高等优点，在面对能源和环境的巨大挑战下，具有强有力的竞争优势。尤其在当前油价上涨、国内燃气 市场不完善的情况下，燃气 发展呈现出广阔的上升空间。重庆是国家最早推广天然气 的城市之一，早在上世纪40年代恒通 就开始了对天然气动力能源的研究，经过长期的研究与探索，恒通在整合原先新能源 的显著优势基础上，进一步细分市场，向燃气 领域迈进，结合市场需求与公交 的成熟制造经验，在天然气动力未成焦点之前，已经大刀阔斧的研发并应用在公交 上。其对机遇的有效把握及前瞻性战略随着时间的推移在遍地开花的 市场上表现得愈加明显。进而，依靠燃气动力在公交 成熟的制造经验，恒通 又将目光转向市场缺稀的燃气动力公路 ，此举一经推出，引起了业内的广泛关注。正是源于恒通人精于专注的态度，对市场作出的前瞻性、创造性、科学性的战略部署，才成就了恒通 成为中国西部 产销量第一、中国燃气 产销量第一的显赫地位。

 

专攻·燃气技术拔头筹

 

    本着将燃气 “做专做强”的信念，恒通人始终坚持走出一条“燃气 ”发展道路。早在20世纪40年代，恒通 就生产出第一台燃气（木炭）车，开创了中国自主研发燃气 的先河。50年代起，燃气（木炭） 形成批量生产，直到1960年生产出中国第一台正规化天然气 ，从而克服了自然灾害期间汽油短缺的困难。1977年，中国第一台真正意义上的压缩天然气 在恒通 厂区成功下线，天然气 也就此敲开了西南市场的大门。一路走来，伴随着市场对恒通 的认可，恒通人一路高歌，不断攻坚燃气 制造技术。

 

    从90年代起，恒通投入上千万资金建立了国内唯一的燃气 研究所，立足燃气 的技术研究及应用创新。燃气 装配中心配置专职燃气系统装配工、检验员及试验人员，保证了燃气系统安装的质量，确保了恒通燃气 的安全性和可靠性。专设燃气发动机专用实验室, 用于燃气发动机研发及标定匹配试验,并为每批燃气 进行发动机性能、排放及噪音等测试,确保系列批量产品优越质量。

 

    2008年，恒通 与湖南大学、重庆大学进行战略合作，成立国内唯一的燃气 博士工作站，并承担了国际863科技项目，使恒通燃气 的技术研发和创新实力达到一个新的高度。除了本身的自主研发，恒通 还与国家科研单位、专业厂家合作研发新产品，与国家一汽、二汽、国家燃气汽车工程技术研究中心、美国康明斯西港公司等多家专业机构组成战略合作伙伴，共同研发燃气 技术，并不断和国内公交企业探讨，提高燃气 的经济型、安全性和可靠性。成熟的天然气 技术，让恒通产品在动力性、经济性、可靠性、安全性和排放标准方面，均处于国内领先水平。

 

专业·为客户创造更大价值

 

    “以我们的专业，为用户创造最大的价值”，是恒通人研发燃气 的宗旨。在新车的研发上，恒通人以满足客户需求为首要任务，其次在整车安全性、成本控制、性价比上也会下大功夫。据恒通 总工程师万昶介绍，恒通 的产品研发过程接近商用车开发流程，前期在市场调查分析的基础上，进行定位造型、工程化、生产前准备、生产制造，包括整车的试验等，都有专业人员执行。

 

    近年来，恒通不断推出多款高性价比的燃气 产品，并在公交市场上取得了显著的成绩。国III纯天然气“恒通·威龙”车型以超过300公里的续驶里程，不到30方/百公里的节能成绩在国际性车展上屡获殊荣，并成为2008北京奥运会以天然气动力 为代表的服务保障运输车；“恒通·纽曼”12米车型用10米车的使用维修成本，实现了12米车的运营效益，迅速受到江苏、四川、湖南、贵州、甘肃等公交市场的欢迎；“恒通·迷你”也以1.8米的优秀站立空间、安全性、便利性以及超低的气耗等独特优势，得到国内外市场的青睐，不到6米的精巧车身穿梭在国内外城市承担着支线公交运输的任务。

 

    经过多年的努力，恒通燃气 产品在动力性、安全性、节能性和排放等方面走在了行业水平的前面。“在燃气 技术上，恒通的优势就是与市场同类产品相比，百公里气耗低2方左右！”这不但是客户对恒通 价值本身的认可，而且是对恒通 专业化的认定。