东风股份:湖北区域召开目标达成会 欲全年销量1.8万辆

 

　　8月31日，记者从东风股份湖北区域9-12月销售目标达成会上了解到，截止目前，东风股份在湖北销量突破1万辆，全年力争实现销量达到1.8万辆，在湖北市场占有率提升10%。

 

 

　　据有关负责人介绍，2008年，湖北市场共销售轻型车3.6万辆，东风股份销售1.1万余辆，在湖北市场占有率为30.5%。今年，湖北市场规模预计4.3万辆。其中东风股份1-8月份共计已完成销量1万辆，全年力争实现销量1.8万辆，市场占有率提升至40.2%。

 

　　湖北是东风轻型商用车属地省份，也是东风股份的传统市场。借国家汽车下乡政策的春风，东风股份汽车下乡办提出做细、做透湖北市场，并制订了具体的下乡策略。一是在区域市场调研的基础上，依据市场潜力，加速销售网点下沉的布建工作，将营销触角真正延伸到农村，并能对之进行有效管控。二是由东风股份主导，主力经销商参与，因地制宜地在购买力较大区域进行下乡产品的现场推荐展示，引起当地政府关注。三是依据农民兄弟消费特点，通过墙体广告，县域电视台游动字幕等创新产品的传播手段。四是建立快修点和意见领袖，发挥用户的口碑效应，为用户解决后顾之忧。

 

　　针对渐显的“湖北模式”，东风股份的其它9个汽车下乡区域也在积极了解区域市场特点，进行销售网点下沉布建工作，一方面结合汽车下乡优惠政策，另一方面复制湖北区域好的思路和做法，并结合自身特点，力争完成销售目标。