微客农村营销各具特色

 

    微客市场曾因利润相对低而未受各方关注，今年在汽车下乡政策的推动下，微客市场成为增长较快的市场。为抢占这一市场，各微客企业在推出和改善产品的同时，在营销上也都不遗余力，填补了过去微客市场“营销”的空白。　 

 

    我国农村地域分布广，经济、文化以及农民的消费习惯和观念与大中城市的消费者有所不同，什么样的产品适销对路，什么样的营销手段高效、实用，这些问题都摆在微客企业面前。记者调查发现，汽车下乡政策实施以来，各企业推出了不同的营销方案开拓市场，多数效果不错。

 

联合营销 

 

    我国约有8亿~9亿农村人口、70多万个村。如果要求每家汽车企业把网点铺到所有乡镇，短期内是无法实现的，人力、财力成本也非常高。采用联合下乡的方式，既能节约成本，又能起到促进销售的作用，不失为一种好办法。 

 

    据悉，长安汽车将充分利用家电和摩托车企业销售和服务渠道，加快下乡步伐。未来3年，长安汽车将为6家摩托车企业生产5万辆微车，包括2万辆微客和3万辆微货，作为摩托车下乡的品牌宣传及营销服务用车，以有效覆盖全国2000多个县和4万余个行政乡镇。这5万辆车并不是长安汽车通过联合下乡方式售出的第一批车。在此之前，长安微车已经与江苏太阳雨太阳能集团签订协议。未来3年，太阳雨集团将采购1万辆长安微车，作为经销商服务用车。 

 

    长安汽车市场部副部长杨大勇对记者说：“这些活动具有很大影响力，对于这些营销措施的效果，我们很满意，从销量上看今年1~7月企业已经达到了去年全年的销量，今年我们销量增长能达到60%~70%。所以，无论是从过程还是结果来看，我们的营销策略都非常成功。” 

 

    想到这种办法的企业，不止长安汽车一家。今年1月，哈飞汽车与国内多家太阳能企业签订了近1万辆哈飞中意的供应合同。这些车将由各太阳能公司配发给销售服务人员，承担运送工作。 

 

    吉奥汽车与国美电器合作，推出汽车家电双下乡活动的新举措，通过两家民企的强强联合，推动汽车、家电下乡工作，让老百姓得到实惠。

 

文化活动营销 

 

    今年以来，上汽通用五菱、长安汽车、江铃汽车等多家企业举办电影下乡活动，在农村市场产生了强烈的反响。 

 

    有经销商表示，不少农村消费者对汽车下乡还有更多的想法和期望。电影与汽车一起下乡，群众参与热情极高，尤其是在经济条件相对落后的地区，群众看电影的机会难得。在许多乡镇，活动现场观众数量近千人，很多闻讯而来的农民将下乡展车团团围住，向工作人员详细询问车辆的性能、价格、售后服务等情况，有些地方当场就订出了车辆。电影放映活动丰富了群众文化生活，提高农村文化生活质量，为新农村建设增加了活力。如今，越来越多的汽车厂商在营销过程中，逐渐认识到文化营销的巨大威力。 

 

    7月中上旬，“是你吗？节油王―――五菱B系列发动机节油挑战赛”分别在浙江宁波、安徽合肥启动，上汽通用五菱旨在用实际行动唤起微车行业对百姓用车节油的关注，倡导节能减排理念。五菱汽车销售有限责任公司活动负责人说：“尽管天气很炎热，但我们邀请的车友全部都来了，无一缺席。一些老用户甚至主动打电话来报名，参与积极性很高。我感觉车友们真正喜欢这个比赛，乐在其中。”

 

服务营销 

 

    汽车下乡政策实施至今，仍有农民朋友反映，由于一些汽车厂家售后服务站没有在农村设维修点，给买车的农民带来很多困难，限制了农民朋友购买汽车的欲望。有农民说：“光是进城的路费，都够修理汽车了。我们期望‘汽车下乡’的售后服务能够跟得上。”  

 

    昌河汽车销售公司副总经理陈平告诉记者，目前昌河汽车正与渠道经销商形成战略合作关系，将服务重心逐步引向二级城市及其周边县乡。目的是降低农民的用车成本，提升农民用车的价值，让农民修车就像修摩托车一样方便。与此同时，昌河汽车开展的“万村千乡”活动还开启了将创富理念带下乡”的全新模式。在全国重点销售区域，昌河汽车的行动已经围绕教育支持、致富支援、政府合作以及顾问式服务四个方面逐步展开，将创富工具、创富知识随着渠道的扩展带入万村千乡。 

 

    8月，海马福仕达在陕西区域开展“福仕达下乡赶集”巡展活动，市场反响强烈。在巡展现场，也有车主表达了自己的担忧：“把车开回家，你们的赶集结束了，车出了问题，我们找谁去呢？”海马郑州市场部副部长李良坤告诉记者，为保证海马福仕达的销售及维修服务，海马郑州开辟了“企业+经销商”的客服渠道，所有销售服务店都开通24小时售后服务热线，随时为消费者解除后顾之忧。就是要通过赶集的形式，让汽车下乡从产品延伸到服务，将真正的实惠送到农民手中。

 

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