重汽百日行动获60台金王子牵引车订单
中国重汽商用车销售部鲁南分公司在“百日收获行动”中，一举收获60台金王子牵引车大单。经过一个多月的努力拼搏，截止11月中旬该公司已经实现牵引车实际订单80台，超额完成了“百日收获行动”牵引车专项销售计划。
11月中旬，中国重汽商用车销售部鲁南公司获悉济宁某公司拟采购60台牵引车用于冬季电煤运输的信息。并且该公司已有购车意向，形势紧迫且不容乐观。只要有一线希望就要百分百地努力争取。
于是，分公司经理立即与网员单位山东大力公司经理一起当即冒着暴雪踏上了用户所在地的征程。他们一路上克服了雪大路滑带来的危险与困难，300公里的路程用了8小时的时间终于赶到。他们充分利用赶路时间，认真分析现状，并拟就了谈判腹稿。他们抵达后立即冒雪与用户取得联系并马上开展工作。知己知彼，百战不殆！通过认真听取用户的使用环境，认真对比与竞争产品之间的不同优势，他们从多个方面对向用户充分展示中国重汽产品在各方面的优势，说服引导用户采用6*4型式。
一是从产品角度分析6*4型式在轴荷的科学性、驱动效率以及当前治超法规的适应性的优势，同时介绍中国重汽金王子产品在整车自重以及性价比方面的优势是其他品牌同类型同配置车型所不具备的。二是通过对斯太尔发动机的技术渊源、中国重汽发动机进入市场三年来的优秀业绩展示中国重汽产品的科学性。三是带领用户于次日参观了中国重汽商用车公司的总装线。精良的制造设备、先进的工艺水平以及完备的质量保证体系最终让用户欣然接受了金王子。
