东风股份鸣响“突破战”第一枪

4月20日，一年一度的第11届中国（寿光）国际蔬菜科技博览会（简称“菜博会”）在著名的蔬菜之乡——山东寿光开幕。2000多家企业，万余名客商参展。

藉由“菜博会”的展示平台，作为国内最具竞争力的LCV（轻型商用车）制造商——东风汽车股份有限公司携旗下的东风裕隆、东风凯普特、东风工程车、俊风微车等分品系营销板块，首次大规模参与菜博会21日开始的汽车展览展示会，与属地企业福田、凯马等轻卡企业同台亮相，吸引了众多客户关注。东风多利卡、东风福瑞卡、东风康霸、凯普斯达等高中低端系列轻卡，东风金刚、东风劲诺、东风劲卡系列工程车，东风汽油/柴油微卡、东风皮卡等系列俊风微车品系共19辆展车集体亮相“菜博会”车展。

东风股份副总经理刘耀平出席了车展开幕式，他在接受记者采访时说，2010年既是东风股份实施农村发展战略的关键年，也是东风股份“新315”计划的开局年，拓展轻型商用车产品线、推展分品系营销及深入网络下沉工作将是实现“新315”计划的三项重要的策略保障。得农村者得天下，未来农村市场竞争更为激烈。2010年二、三级市场的刚性需求将大量释放，适应农村市场发展需求坚持网络下沉、提高产品覆盖率将是东风股份今年“汽车下乡”工作的着重点。山东农业发达、经济发展迅速，还是竞品——福田和凯马的属地和强势区域，也是东风股份2010年提升市占率的“突破战区”和汽车下乡工作单列的“十大战区”之一，东风股份如何加强自身的品牌形象、扩大区域覆盖率和销量，实现在山东地区的突破对于2010年网络下沉工作具有重大意义。寿光“菜博会”既是契机也是平台，东风股份这次参展的车辆，可全面满足农村市场发展的各项物流需求。

东风裕隆汽车销售有限公司党委书记、执行副总经理张小帆表示，东风裕隆作为东风股份的营销主力单元，因应东风股份“新315”计划，在3月份的山东滨州刚启动了东风裕隆的中期事业计划和“三大战役”。山东历来为轻卡行业兵家必争之地，也是东风裕隆今年力争提升区域“突破战”的重点区域。寿光“菜博会”给了我们一个深入“敌后”和展示交流的机会与平台，我们牵头东风股份其他营销板块一起参加这次“菜博会”车展，进行车辆展示和招商交流，在“菜博会”之后还将开展区域经销商销售业代的模压培训等系列活动，积极打响东风轻卡山东地区“突破战”的第一枪，提升在山东区域的市场占有率。

据悉，寿光“菜博会”已连续举办了10届，实现了展示、交流、招商的良性互动和同步发展，建成了国际著名的标志性农展会，影响巨大。寿光“菜博会”不仅覆盖农业及技术展示，更辐射到相关链接产业，带动了运输业、旅游业的发展，成为一个多面展示交流的平台。加之今年国家“中央一号文件”对“三农”问题的加强重视和“汽车下乡”政策的继续推动，农村市场广阔、大有作为，已经成为众多轻卡企业实现增长的焦点。而且，山东作为农业大省、寿光作为蔬菜之乡，寿光“菜博会”因其天时地利人和，已经成为汽车企业向农民全面展示企业和产品形象，开拓农村市场、下沉农村网络的展示与交流的平台。

在车展现场，为表达对青海玉树地震中遇难同胞的哀悼之情，全体与会人员在风雨中默哀3分钟，之后现场人员向灾区捐款近万元。

　　新闻链接：

　　关于菜博会：中国（寿光）国际蔬菜科技博览会（简称“菜博会）创办于2000年，由中华人民共和国农业部、商务部等部委与山东省人民政府联合主办，每年4月20日-5月20日在山东寿光定期举办。菜博会是经中华人民共和国商务部正式批准的年度例会，是国内唯一的国际性蔬菜专业展会。

　　菜博会已连续成功举办了十届，届届都在国内外农业及相关产业领域产生了巨大影响，推进了现代农业发展和社会主义新农村建设。党和国家领导人胡锦涛、江泽民、吴邦国、贾庆林、李长春、习近平、周永康、回良玉等先后亲临视察，并给予高度评价。

　　关于东风裕隆中期事业计划和三大战役：

　　中期事业计划即从2010年到2012年，力争构建15万辆轻卡销售平台，达成多利卡经销商300家、福瑞卡经销商300家、服务站1200家、县域区域覆盖率30%，每年新增3个万辆经销辖区，培育50家年销售规模1000辆以上的经销商，市场占有率提升至15%的目标；至2014年东风股份成立15周年之际，东风裕隆将以每年高于行业增长10%的速度，实现年度20万辆轻卡的销售规模。

　　三大战役即针对过去有优势但今年出现下滑的市场实施“收复战”，包括江苏、广东、浙江、上海、天津；针对多年来市场占有率低的区域实施“突破战”，包括山东、辽宁、福建、湖南、安徽、山西、吉林、广西；针对市场占有率较高的省份实施“巩固提升战”，包括北京、湖北、河南、河北、四川、贵州、云南、重庆、黑龙江。

　　“三大战役”将主要围绕区域产品精准应对、末端宣传、网络拓展及下沉三个方面展开工作。