建设金融服务能力 华菱欲做强重卡品牌
2010年上半年，国内经济加速发展，各项基础设施建设如火如荼，商用车行情更是火爆。在此大背景下，华菱汽车更是一马当先，取得了产销近18000辆的好成绩。但进入5月份以来，市场逐渐进入淡季，这一时期的市场该如何做？金融手段的作用将更加突出。今年下半年，华菱公司将助力经销商建立金融服务的能力，充分发挥汽车按揭的作用，以全面完成全年销售目标。
汽车按揭是指贷款人向申请购买汽车的借款人发放的贷款，也叫汽车贷款。仔细查看华菱的汽车按揭贷款章程，主要要素一目了然，客户在购买华菱重卡时，一般需要首付30%，按揭70%，另外需要支付保证金10%，而贷款的利率是在基准利率的基础上上浮10%，此外车辆保险的第一受益人为贷款的银行。细分到贷款的具体流程为：客户首先需要提供相关资料给华菱公司及贷款银行进行初步评审，华菱和银行在联合相关人员对客户提供的资料进行核实，条件符合的，由经销商同银行签订相关合同，银行审批同意后（客户需在马鞍山贷款的银行开立帐户；客户需要向华菱支付定金，下订单，并在订单上注明按揭车辆），客户再付首付款，缴纳保险费用，随后华菱公司再发车给客户，在银行的贷款到账后，在办理车辆抵押登记，最后客户按月向银行支付利息和本金，至此整个流程完成。据悉目前与华菱开展汽车按揭业务的主要有徽商银行和交通银行。
华菱财务部副部长杨志刚熟谙金融业务，对华菱公司多年来通过金融手段促进销售的效果非常满意，他说，完善的金融服务支持，不仅有效保证了华菱公司资金的正常回笼，放款的银行作为保险第一受益人有效的控制了自身的贷款风险，也将更有效地促进市场销售，使得华菱公司、经销商、客户、银行都得到了实惠，四者之间形成了良性循环，有助大大提高华菱重卡的市场占有率，这也是今年下半年及以后我们努力的方向。
