理性经营：中国重汽把脉市场的主旨
如果说缜密有效的目标战略的实施，构筑起中国重汽强大的核心竞争实力，那么理性经营的风格，求真务实，扎实有效地推进各项基础工作，就有效积蓄了企业发展能量：
--在产品开发上。中国重汽技术领先战略的成功实施，有力地支撑了中国重汽产品的上下延伸和技术提升，不断开发出新的产品，形成了自己产品的特点，实现了产品的差异化，拉开了与竞争对手的差距。每一个新产品投放市场都得到了极大的成功，满足了更多用户的需求。
目前，中国重汽已开发并拥有各类车型2700多个，形成了目前国内最完善的重型卡车整车产品系列型谱，中国重汽产品的自主开发能力日益增强，拥有自主知识产权的斯太尔王系列、黄河王子等系列产品在市场上深受用户的欢迎；新一代军车和特种车的研发取得了新的进展。特别是应用当今国际先进技术，自主研发，具有自主知识产权，被业内人士誉为"重卡领袖"的HOWO系列重卡投放市场不到一年的时间，产销量就突破了一万辆，成为名牌云集的国际市场上一支不可小视的新生力量。
而在2008年年底金融危机席卷全球之际，中国重汽集团逆市而上推出了自主研发的全新一代重卡HOWO-A7和电控机械式自动变速器（AMT），并率先在国内同行业中实现了批量生产。2009年，中国重汽集团通过技术提升和改进，打造自重最轻牵引车，实现了"重卡健康瘦身"理念。中国重汽现已累计申报专利1279项，其中获授权专利1060项，继续保持全国汽车行业专利总数第一的地位。
--在营销网络建设上。中国重汽重组成功的因素之一，就是树立了一切面向市场，一切为了用户的经营理念，坚持营销创新，在"通盘规划、合理布局、分工明确、资源共享、规范管理、合作共赢"的原则下，迅速地形成了一个面向全国、覆盖各种产品、实施统一管理、满足用户需要，高效、快捷的营销服务网络。这种营销模式，不仅体现了中国重汽对行业、对市场、对消费者的准确把握，使中国重汽的目标市场更加细分、更加区域化、更加贴近市场、贴近用户，成为公司快速发展的强大支撑，同时，也是对传统销售模式的颠覆和挑战。
