一汽解放2011年营销重点是“抢份额”

 

2010年12月20日，以“夯基础、谋长远、抢份额、争第一”为主题的解放2011年商务年会在成都隆重召开。一汽解放汽车有限公司营销管理部部长兼一汽解放汽车销售公司总经理张兵在大会做的主题报告中提出，在2010年解放中重卡销量再创历史新高的基础上，2011年一汽解放将继续按照集团公司“三年两改观”及五年规划的发展目标，以扩大市场份额为主要经营指标，实现销量27万辆、市场占有率20.6%的必保目标。
   

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2010年在宏观经济增长、固定资产投资力度加大、公路货运总量持续攀升等有利因素拉动下，中重型卡车市场呈现持续增长态势。解放营销体系依托“夯基础、改善/提升、抢份额、增效共赢”的营销工作主线与众多务实高效的营销举措，以56%的年增长率远超行业增幅，2010年解放中重卡累计销量预计达26万辆，再创历史新高，其中J6重卡年销突破6万辆；解放品牌市场份额达到20.3%，超额完成集团制定的“三年两改观”任务目标。
   

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张兵在报告中分析了2010年解放卡车营销力提升的因素。第一，产品竞争力增强，一汽自主开发的第六代解放J6重卡开始在市场发力，成为一汽解放的主力产品。此外，解放11升机系列产品、道依茨系列产品以及解放J6专用车系列产品均呈现出良好的增长态势，带动了解放市场认知度与美誉度的全面提升。第二，解放长春基地、青岛基地、成都基地等资源得到进一步整合，构建紧密契合市场需求特征的产品组合，推动细分市场份额的全面提升，并满足了市场对解放中重卡的需求。第三，2010年，解放不断提升营销基础能力，建立了专业品系的营销管理模式，营销体系逐渐由销量目标导向型转向份额目标导向型。一汽解放施行的“一市一店、一县一站、一街多铺”的网络布局策略，初步实现了网络布局建设的突破性发展。同时，带动了网络市场竞争能力和客户维系能力的提升。第四，服务管理前移，构建预防维护为主导的全新服务体系，加速售前检查、重型自卸驻站服务、三次免费检测等预防维护各项政策的落实。通过建立长春、天津、无锡、西安、成都、广州六大仓储基地，使备品资源更加贴近终端市场。
   

2011年是“十二五”的开局之年。为迎接一汽自主事业的全新突破，中国一汽将在“十一五”投资129.1亿元的基础上，再投入研发费用190亿元；到2015年，中国一汽整车销量将超过400万辆，其中自主比例超过50%。一汽解放汽车有限公司总经理王立志在当天的商务年会上表示，根据中国一汽十二五期间的产品规划，一汽解放将获得更加全面的自主研发支持。到2015年，解放卡车年销量将达42万辆，其中中重卡36万辆，并导入轻卡，打造出商用车第一品牌。
   

据张兵透露，2011年，一汽解放在实现必保目标的前提下，挑战目标是销量达28万辆，市场占有率为23%。他表示，明年解放将顺应市场需求，扩大重型卡车市场份额，加大对11L、13L产品的投入力度；同时，推进中型车换代步伐，扩大专用车市场份额；针对目前市场热销的J6平台产品，解放将陆续推出AMT、新刹车系统等新技术应用与升级，进一步提升J6系列产品操控性和节能性。