2011年陕汽国际年会在三亚举行

 

近日，三亚。2011年陕汽国际年会现场。阿尔及利亚经销商卡得先生一再和记者强调：“SHACMAN（陕汽在国际上的品牌）在阿尔及利亚是绝对的Number 1！人们都信任陕汽重卡！” 记者半开玩笑半认真地问代理陕汽品牌让他赚了多少钱，他笑着把手指放在嘴唇上做了个“嘘”的动作。负责该国业务的经理告诉记者，阿尔及利亚是陕汽出口量最多的国家，2009年是8000多辆，2010年是4700辆，皆由卡得一家经销商代理完成。

 

在年会上，记者见到了来自中东、非洲、南美洲和独联体国家的面孔，他们来到三亚的目的不是度假，而是共同探讨SHACMAN的营销大计，以及如何携手完成今年20000辆的销量目标。

 

2010年打牢基础

 

2010年，陕汽实现产销各类汽车12.02万辆，其中出口量同比增长50%；实现销售收入302亿元人民币，同比增长36%，居汽车行业前列。陕汽人对这样的成绩颇为满意，因为这个成绩牢牢奠定了它在中国重卡行业一线企业的地位。尤其是海外出口方面，优秀成绩的取得增强了大家的信心。陕汽总经理袁宏明认为，之所以取得这样的好成绩，源于去年从年初开始就做的工作打牢了基础。

 

2010年，陕汽向委内瑞拉、秘鲁、印度尼西亚等7个新兴市场派驻了商务代表，初步建立了当地营销、服务网络，销量显著上升，其中利比亚、印度尼西亚市场销量分别同比增长368%和67%，新兴市场逐渐取得稳定增长。同时，陕汽还在阿联酋迪拜杰贝阿里自由区设立了第一个海外子公司——SHACMAN FZE，新平台的建立，使陕汽可以更快速、高效地与合作伙伴开展各类贸易活动。在其他市场，陕汽也大力发展二级经销网络，网点已覆盖各主销区域，同时支持沙特、尼日利亚等市场的经销商发展了3个海外4S店，有效提升了当地营销网络的形象。“截至2010年底，我公司已拥有海外办事处27个，海外子公司1个，海外4S店8个，自建大型维修服务中心2个，海外服务站180个， 海外配件库11个，建立了行业领先的国际营销服务网络，这为2011年海外市场取得大发展奠定了坚实的基础。”袁宏明告诉记者。

 

在产品方面，陕汽不断细化产品系列，最大限度满足海外用户的差异化需求。陕汽将出口产品细分为高可靠性产品、经济型寒区产品、改进型寒区产品等8大系列，有针对性地优化了各系列产品配置，使产品区域针对适应性更加突出。虽然2010年全球经济逐渐复苏，但贸易壁垒却有增无减，主要包括俄罗斯高关税及其GHOST认证、中东GCC认证、伊朗进口限制及其E-mark认证等。“为了跨越各类贸易壁垒，我公司投入大量资金，先后取得7款俄罗斯欧Ⅳ车型认证证书、10款车型的GCC、沙特阿拉伯SASO认证证书，并为中南美洲、东南亚经销商提供专业的认证实验报告等资料，成功跨越各种贸易壁垒，实现了不间断的国际贸易。”

 

为了让更多的海外用户知道并使用SHACMAN产品，2010年，陕汽按照有针对性、不断细化的原则，投入大量资源开展市场推广活动，其中包括参加智利、俄罗斯等7个国家的国际性展会，在埃及、肯尼亚、安哥拉等市场树立9块户外立牌广告，在埃塞俄比亚、肯尼亚等国家的5个海外主流媒体发布平面广告，并在印度尼西亚4个城市进行官方巡展等。这些市场推广活动取得了显著的宣传效果，大幅提升了SHACMAN产品在海外市场的知名度和品牌价值，促进了产品销售。

 

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2011年厚积薄发

 

2011年，陕汽定的出口销量目标是20000辆。这是一个有挑战性的目标。陕汽进出口公司打算如何实现目标？在商务年会现场，F3000举行了上市仪式，向来自35个国家的合作伙伴宣布，陕汽将以拳头产品去冲击新的市场高度。大家都知道，在国内市场，F3000系列产品自2009年投放中国市场以来，其先进的整车技术、可靠性、舒适性获得了用户的一致好评，当年即实现销售近1万辆，2010年销量突破3万辆， 2011年预计此车型将在国内销售7万辆。陕汽进出口公司总经理王刚告诉记者，去年他们已在海外市场试销了F3000系列产品，好评如潮，越来越多的海外用户希望订购F3000产品。“我们相信，凭借F3000优越的性能，一定能够创造行业新品海外上市销量新纪录。”在接受记者专访时，陕汽董事长方红卫也是信心满满。

 

国际市场是陕汽发展最快、潜力最大的销售区域，为了更有效地满足海外各国用户的不同需求，陕汽已在2011年启动海外市场换代产品研发项目，并招聘国际一流研发人员组建了产品项目组，主要研发2013年以后投放各海外市场的具体车型。

 

“2011年，我公司将在蒙古、斯里兰卡、加纳设立海外办事处，派驻商务代表，建立营销、服务网络，加强与当地对外承包工程项目的深入合作。同时为了提升俄罗斯市场的开发、管理效率，我公司将在俄罗斯设立海外子公司。根据伊朗市场出现的新情况，陕汽将进一步与伊朗合作伙伴洽谈建设SKD组装厂，力促销量大幅提升。”王刚告诉记者，从今年开始，陕汽将大力推进本土化发展战略，计划在海外相继注册15个海外子公司，大量使用当地人力资源进行属地开发和管理，提升市场开拓和市场管理效率。“通过各海外子公司，我公司将与更多的海外专用车企业建立合作关系，让更多的产品在海外搭制上装，有效降低运费和关税成本。同时，在俄罗斯、伊朗、阿尔及利亚等地区与合作伙伴共同建设组装厂，输出成熟的重卡制造技术，提升当地卡车制造能力，互惠互利，取得可持续发展。”

 

 陕汽魅力如磁石

 

2月24日晚，陕汽在红树林酒店门前的草坪上举行了一场别开生面的文艺表演。演职人员全是进出口公司的员工，听说为了准备这台节目，他们完全利用个人休息时间，在繁忙的工作之余苦苦练习。节目很精彩，但更精彩的是以舞台为纽带将来自全球各地不同肤色的人组织在一起的那种流动其间的情感。虽然大家语言不通，但没关系，因为你只要微笑就够了，只要高喊着“SHACMAN”就够了。晚会进行到高潮时，来自多个国家的经销商主动跑上舞台，载歌载舞。大家都被一种热烈的情绪所感染，歌声久久地在亚龙湾的上空回荡。

 

此时此刻，没有国界之名，没有肤色之分，大家释放掉过去一年来的辛劳与压力，唱出心中对未来的期待，树立起再战来年的信心。方红卫的话道出了这场文艺表演的核心所在：“景色宜人，但在场各位的那种热情与激情更令人沉醉。大家走在一起是一种缘分，我们珍惜这种缘分，为了共同的理想拼搏奋斗。有大家的努力，相信陕汽的明天一定会更加美好！”