江铃：重视销售培训 应对市场变化

2011年3月9日，江铃汽车销售总公司副总经理刘宗信与培训管理部经理王敬成共同为江铃销售精英颁发证书及奖品，获奖的代理商销售精英经过了江铃汽车第一批初级TTT培训、并通过了为期一年的培训实践及残酷的淘汰筛选认证，最终获得了“江铃汽车内训师”的资质，这也是江铃汽车打造优秀销售团队、培养销售精英的重要手段。        

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江铃汽车一直致力于打造优秀团队，除了在生产一线打造优秀班组团队，推行“精益生产”外还侧重激励销售团队，在2010年奖励多达六批总计三百多名一线销售员工出国培训学习，以至于某些家属最初都不敢相信在江铃做销售员有出国的机会。一系列的激励措施提升了员工的忠诚度，激发了员工的工作激情，也取得了史上最好的销售业绩。2011年随着汽车消费刺激政策相继结束，国际钢铁价格不断上涨、通货膨胀压力加大等等经济大环境之下，中国车市还面临着各地汽车限牌，北京、上海、广州等一线城市市场饱和等许多不定因素，汽车市场其所受的冲击不可忽视。作为自主品牌的江铃汽车仍然信心百倍，将年度销量目标为定23万辆，截至2011年2月，江铃汽车2011年累计实现汽车销量33551辆，同比增长36.97%。江铃汽车销售总公司将年度战略定义为“聚焦重点，蓄势突破”，将“激励销售士气提高销售绩效”作为六大重点营销举措之一，不断加强培训、激励销售士气、用来打造高效精英营销团队。江铃汽车为公司的每一位员工，都提供了良好的竞争环境与激励机制，用经营机制来留住员工。公司秉承“以人为本”的精神，发现人材、培养人材、塑造人材，造就了一支又一支能吃苦、能战斗的精英团队，江铃汽车不断自我提升以“苦练内功”应对市场变换格局。