中国重汽2011年首季度壮大营销网络

 

在银行信贷紧缩，国家投资减少，油价上涨，国内重卡市场增速放缓，观望态度明显加剧的大环境下，中国重汽济南商用车销售部积极落实集团公司会议精神认真组织订单，销售网络运营质量不断提升，各项销售工作取得阶段性进展。

 

中国重汽济南商用车销售部举行较大规模的推介活动150余场，其中以锡盟、银川分公司的交车仪式及订货会最为引人注目。各地分公司对金王子、HOKA新造型信心十足，短短三个月向终端市场发放150万份车型宣传资料，十几个分公司向总部提出追加资料投放，终端市场精耕细作程度得到加深。

 

营销网络质量得到了明显提升。2011年一季度新申请4S店17家，占全年任务的85%，2010年底第一批中国曼营销资格公示，激励了一大批经销单位的销售热情，2011年一季度又推出了新的一批TGA汕德卡经销资质，同时为激励优秀经销单位，推荐部分优秀经销商代表到欧洲考察。

 

在目前市场较平稳的情况下，胶东、贵阳、鲁北、北京、新疆、南京等分公司仍保持了较好势头。中国重汽济南商用车销售部得到大订单支持，400辆新HOKA牵引车成功中标，标志着新一代重卡H7得到市场认可。HOKA销量比2010年同期增长10%，在销售结构中份额大大提升。搅拌车、散装水泥车、各地经销单位同时也表示了对新款金王子的期待。2011年一季度出口车辆873辆，同比增长47%，其中以胶东，沈阳，鲁北，北京较为突出，鲁北同比增长370%、沈阳同比增长92%，增长速度有着大的跨越。

 

$Next$

 

在全年开局稳中有升的基础上，一批新的规定和制度不断得到完善，优化保障销售流程顺利运转。依据2011年一季度政策基调，及时灵活的出台了二季度促销政策，顺应了经销单位提升终端销量的要求，开创2011年厂商合作的新局面。