重汽销售部沈阳分公司开创营销新思路

2011年以来，销售部沈阳分公司以“二次创业”伟大工程为契机，按照马书记坚持与时俱进，解放思想，提升营销理念，创新营销模式讲话精神为指导，改变销售服务发展思路，取得很好的市场效果，在国内整个重卡市场同比下滑的情况下，上半年销量却同比增长10%以上。

自2010年底开始，沈阳公司就总结近年辽宁地区市场需求状况，组织经销单位认真调研各地区市场，做好产品定位，提前储备车辆，根据车辆生产周期，合理安排订单排产时间，保证销售车辆和库存车在一个合适的比例，避免以往销售旺季没车卖的局面，为今年在有限的旺季时间内抓住需求，提高销量做了很好的铺垫。

在网络开发方面，这些年，他们一直致力于开发地级市市场网络开发，虽然取得一定效果，但是县乡镇市场丢失不少。2011年开始，沈阳分公司将网络开发重点放在县镇市场，并成立了首家县级市中国重汽4S店兴城众翔汽车销售有限公司，在清原县成立了抚顺质达汽车销售维修服务有限公司，该两家单位上半年累计销售近300台，在地区市场重汽产品开发做出很大贡献；同时在大石桥、盖州、瓦房店、赛马镇、义县、清河门等县、镇相继发展了数家售后服务网路。通过这种向下发展，有效的提高了重汽销售网络覆盖面和售后服务水平。

市场宣传多样化。2011年以来，沈阳公司根据不同区域市场情况，开展了各式各样的市场宣传。2月，他们召开了一次辽宁省销售网络单位表彰大会，总结2010年销售状况，同时表彰了在2010年市场开发做出突出贡献的单位和个人，会后网络单位反映，通过这种表彰，一方面很好的鼓舞了大家的士气，一方面也为2011年工作指明了方向，再接再厉，再创新辉煌； 7月上旬组织了一次近30人客户参观重汽活动；2011年7月下旬，沈阳润金4S店在沈阳召开了一次产品推介会，地点选择在陶屯镇，这是近年来首次在一个乡镇上召开此类推介会，这次他们不是沿用以前的那种选择在高档的会议室，而是在简单的会议室，没有领导发言席，大家坐在一起，自由交流，根据用户提出的问题现场解答，最后经销单位协同贷款公司给出价格和金融促销，取得非常好的效果；在丹东东港县又借助辽宁华晟丹东分公司开业之际，组织了一场100余人的产品推介会，他们将这种模式推广创新，携手经销单位及服务站，达到良好的效果。