高端之路不平坦 愿联合卡车“变形”梦圆

 

联合卡车以贴片广告于《变形金刚3》发出了自己的营销最强音。

 

要么不出手，要么就来招儿狠的。通过与联合卡车营销公司总经理涂小岳打过的几次交道和对他营销手法默默的观察，笔者发现，正如他那讲起营销就跳跃灵活的思维与滔滔不绝的话语表现出的一样：此人的确脑子有些想法，出手让人耳目一新，并且对他的下一招儿充满期待。

 

卡车营销乃至商用车营销，这些年鲜有新花样。囿于商用车特殊的属性，要让其营销方式与时髦搭上边儿，更是有些一厢情愿。但是涂小岳做到了。联合卡车上市时，他用现场播放的一个制作精良、颇具震撼力的电视片，令人刮目相看。现如今，他又用吸引了无数人前往影院观看的美国大片《变形金刚3》向世人宣告：一、联合卡车不是一般的卡车，它的品牌很高端，车也很高端；二、联合卡车是有文化、有追求的企业，其目标绝不仅是在国内卡车企业中占据一席之地，而是要成为国际化的卡车品牌；三、联合卡车认可“汽车人”的精神，主张正义，保卫家园，重情重义。由于这是美国大片，事实上隐含了联合卡车所认同的“美国梦精神”，即相信只要经过不懈的奋斗便能获得更好的生活，亦即人们必须通过自己的勤奋、勇气、创意和决心迈向繁荣，而非依赖于特定的社会阶级和他人的援助。

 

 7月22日，联合卡车在北京、深圳和芜湖三地同时邀请媒体和相关客户观影。北京的活动被安排在中国电影博物馆，当数十家媒体对大厅LED屏幕上播放着的联合卡车“变形金刚”广告短片交口称赞时，笔者发现表现形式的选取有时真是力大无穷，仅用几十秒就让媒体理解了联合卡车要宣传的品牌理念。

 

这种大手笔自然要花钱，笔者获悉联合卡车为此付出的广告费是几百万元。它们只是选择了一线院线进行贴片，而非所有院线。这种做法性价比蛮高，涂小岳很会花钱。

 

自新车下线至今，媒体很少接到来自联合卡车的软文，比起某个新进入卡车领域的品牌来说，联合卡车显然要务实和沉稳得多。这种风格打下了可以让人信赖的基础。

 

中国企业不是不会造高端卡车，而是现在用户不买账。所以对于目前的市场而言，涂小岳带领联合卡车走的不是一条平坦路。现在有很多企业正在通过海外市场逐渐将品牌带往高端发展。从行业角度来讲，涂小岳如果成功了，受益的将是中国重卡企业。他现在扮演的是一个开路人角色。

 

会当凌绝顶，一览众山小。笔者把这句话送给联合卡车和涂小岳。卡车“擎天柱”是汽车人的核心，祝愿涂小岳的变形金刚梦圆。