东风股份创新营销抢占卡车市场

 

21世纪以来，中国汽车市场发展高歌猛进，而多种多样的营销策略更是此起彼伏。12年来东风股份不断变革营销体系，创新营销方式，提升服务水平，刷新一项项营销纪录。2003年，东风股份成立了国内汽车营销行业第一家合资企业——东风裕隆汽车销售有限公司，引进台湾裕隆先进、成熟的营销理念，改造原有的营销模式，大大提高了营销网络的凝聚力和市场开拓力。

 

如今，随着东风股份重组郑州日产，工程车事业部等销售单元在细分市场的成功，东风股份逐步形成了分兵把守、各负其责的“1＋4＋1”的战略布局。

 

在创新营销方式方面，东风股份先后实施了分品系营销、模压训练等营销模式创新，为用户提供了超值服务和创新价值。在实施分品系营销的过程中，东风股份边探索边实践，逐步演变为以客户导向为原则全面实施分品系营销策略，2009年，东风股份更是将东风轻卡品牌分为“凯普特”、“多利卡”和“福瑞卡”高、中、低3个品牌层次，贴近用户需求。而模压式训练，时间短、批量大、标准化的特点，加快了企业“制造”销售人员的速度。

 

多年来，东风股份始终坚持树立品牌，通过实施维修及时性、售后备件全方位保障、服务口碑推广的三大售后服务工程，以“真美满”服务理念赢得用户信赖。