重汽财务公司助力中国重汽开拓广西市场

为了贯彻集团二次创业提出的“走出去”的国际化发展战略，满足北部湾国家级发展战略实施对重汽产品销售的金融需求，加快财务公司的金融服务功能的进一步发挥，根据客户、市场的金融需求变化不断丰富完善创新金融业务产品，中国重汽财务公司总经理韩文杰于11月16日到20日在广西地区考察消费信贷开展及市场金融需求情况。

广西是中国与东盟国家既有海上通道、又有陆地接壤的区域，随着中国与东盟国家的双边贸易合作不断加强，作为连接枢纽的桥头堡，广西贸易出口优势明显，今年仅在越南就出口重汽车辆1500台。但受国别金融政策限制，出口经销商收到的信用证很难在当地银行进行融资，这样就加剧了资金压力。中国重汽财务公司总经理韩文杰同驻南宁销售公司的领导通过走访主要经销单位，听取对金融产品尤其是出口融资的需求建议，一方面探讨下一步中国重汽产品对越南、缅甸、泰国等市场的对外出口贸易中财务公司尽早参与到信用证贸易融资、出口退税账户税款质押贷款、跨境人民币结算等业务的具体操作。在目前财务公司尚不具备外汇业务资格已向外汇管理部门申请的同时，另一方面主动联系当地银行，向其推介出口经销单位贸易融资业务，尽快解决困扰经销单位的融资瓶颈。

过去广西重卡市场受区域经济基础薄弱、大中型建设项目不足、重卡生产企业云集市场竞争激烈的影响，中国重汽产品销售市场一直未有较大的发展。随着广西北部湾经济发展列入到国家“十二五规划”，上升到国家级战略的实施，南宁、北海、钦州、防城港发展潜力较大，是我国南部最大的散货集散港口。北部湾经济区地处华南经济圈、西南经济圈和东盟经济圈的结合部，是我国西部大开发地区唯一的沿海区域，是我国南部最大的散货集散港口，区位优势明显，战略地位突出，重卡市场巨大。随着北部湾经济发展和对东盟贸易的迅速发展，港口的吞吐量会进一步增大，中国重汽的自卸车的巨大需求将会在广西港口市场显现。目前，中国重汽卡车、商用车均有车辆在港口内部使用，市场反应良好。其中有40台HOKA自卸车近期通过财务公司的消费贷款促销到港口内使用。

此次，韩文杰与防城港务集团领导沟通探讨了双方开展消费信贷业务的合作模式，防城港务集团希望中国重汽财务公司参与到他们采购中国重汽产品的计划中，加强合作，提供适应防城港的切实可行的金融促销方案。

经过市场调研，财务公司认为广西市场潜力巨大，对东盟国家贸易出口及北部湾港口物流将成为重汽产品市场需求的两架马车，财务公司要围绕“出口”、“港口”两大市场需求，进一步提升和丰富财务公司金融服务功能，贴近市场、贴近客户、满足需求，更好地贯彻落实好集团二次创业发展规划，切实为重汽产品销售起到助力作用