三环专汽公司召开2012年度商务大会

 

12月26日，以“协同优化，转型升级”为主题的三环专汽公司2012年度商务大会在长江“总统旗舰”号游轮上隆重举行。来自全国各地的经销商、供应商、服务商代表及金融界、媒体界的朋友350余人参加会议。

 

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会上，公司对2012年主导产品御龙重型车系列、昊龙中型车系列、福星卡轻型车系列及专用车和新能源燃气车等五大类产品进行了重点推介。

 

公司副总经理赵军武作了题为《全价值链优化，促进企业转型升级》的讲话，重点围绕宏观环境变化、行业竞争变化和企业内部发展变化给企业提出的新要求，阐述了公司“产品聚焦、转型升级，全价值链优化”的经营方针。公司将进行产品聚焦实现产品收缩，优化配置，实现规模营销。在营销方式上主推买断营销，实现渠道上的优化。同时推出“N+1”服务标准，打造三环品牌营销服务新概念，不断加强品牌建设力度。围绕全价值链优化，公司将在采购体系优化、生产体系优化和提供金融支持，帮助经销商、供应商提高经营实力等方面不断加大工作力度。

 

公司副总经理蔡仕平作了题为《只要找到路，就不怕路远》的讲话。重点针对2012年营销工作围绕转型升级提出了“123456”的新思路。2012年公司将解决一个问题——产品不规范问题。在淘汰传统及非上量产品的同时，使公司产品向T360、T260、福星卡聚焦，集中精力把主导产品做大做强；实现两个升级——产品升级和服务升级。2012年公司重点将对T360御龙重型车系列车型进行优化升级，同时将保修里程从原来的最长10万公里延长到20万公里，将保修时间从目前的12个月延长到20个月。坚持三个鼓励——鼓励买断、鼓励专营、鼓励规模经营，公司将为此提供具体政策支持。加强四个建设——营销网络建设、服务网络建设、队伍建设、信息平台建设。2012年将新增一级经销商50家以上，新增服务网络100家，达到全国600家，实现区域服务半径达到60公里以内。在营销队伍中实行优胜劣汰，营销管理由经营型向管理型转变，同时加大力度建设各种信息沟通平台。确保五个到位——服务到位、配件到位、政策执行到位、新品投入到位、品牌传播到位。强化六项管理——库存管理、市场秩序管理、回款及时性管理、送车管理、价值管理、经销商管理。

 

公司党委书记、董事长高红卫在会上分析了公司在不同寻常的宏观与微观背景下，选择重走爱国实业家卢作孚先生1938年曾经创造过保存了中国民族工业命脉的“实业救国”之路来表达企业“实业兴国”的责任。对公司在近年来落后于行业平均水平的表现从“品格上的自信、思想上的自满和转型升级上的滞后”等方面进行了原因分析。提出了2012年1.7万辆的经营目标和“积极的商务政策与稳健的产品政策”的总体思路。要通过有限度地开发产品和有选择地放弃产品来实施产品聚焦，提升产品品质，更好地满足终端客户需求。要通过渠道倍增、服务倍增、供应商倍增、产能倍增、海外市场倍增、激励倍增来体现公司积极的商务政策。在认真分析了激烈市场竞争与行业整合环境下三环专汽公司的重要支撑后，高董事长深情朗诵118年前的12月26日诞生的伟大领袖和导师毛泽东主席的诗《沁园春•长沙》，以“到中流击水，浪遏飞舟”来表达对伟人的深切缅怀并与大家励志共勉。

 

会上，供应商代表——玉柴机器股份有限公司、服务商代表——成都安达车业有限公司、银行代表——光大银行武汉分行、经销商代表——庞大汽贸集团分别在会上发言，共同表达了与三环专汽同舟共济、共创辉煌的决心和信心！