一汽解放上半年实现销售8.3万辆

 

今年1-6月份，解放公司实现销售8.3万辆，其中长春基地实现销量4.5万辆，市场份额8.7%，比2011年提升0.6%，备品销售5亿元，同比提升20%。

 

今年上半年，固定资产投资增速放缓，电、煤、钢铁等资源、能源需求增幅回落，进出口总量增幅回落，中重卡市场需求总量出现了近七年来的最大降幅，需求总量仅为51万辆。

 

根据这样的市场环境，解放营销体系围绕着“提升能力、调整结构、做强服务”的核心思路，确定了营销体系加强终端推广、强化过程管理、推进预防性维护等市场推广举措。在全国各区域市场，解放推进11L机等重点产品，积极开展终端推广活动，落实预防性维护措施，加强服务保障，直面市场挑战，积极拼抢份额，实现了长春基地份额的逆势上扬。

 

为了实现“市场份额第一、用户满意度第一，国内绝对领先、国际知名商用车品牌”的解放十二五规划目标，今年，解放还着重打造营销体系三大核心竞争力，即市场把握和开拓能力、客户维护和经营管理能力以及备品和服务保障能力。上半年，围绕着这三大核心能力的完善和提升，营销体系通过活化4P+2S工具运用，贯彻标准化销售服务流程，深化预防性维护等措施，强化终端宣传推广，加强新产品推广，优化营销过程管理，提高备品供应及时性，为全面提升营销体系核心能力奠定了基础。