重卡市场或持续低迷 经销商盼厂商援手渡难关

 

中汽协 显示，6月份重卡市场销车49786万辆，同比下滑22.14%。较之5月份的56044辆再度下降了11.17%。

 

上半年重卡市场一片惨淡，6月份首次现“破五万”行情，更是让人在这个炎炎的盛夏中感一阵阵寒意。身在销售第一线的经销商们，感受又是如何呢？他们对下半年市场的预期又是怎样的？他们将如何来应对下半年的市场？

 

 

经销商将如何来应对下半年的市场

 

南方市场好过北方  工程车下滑最显著

 

“不怎样！”山东聊城金羊重型卡车销售服务公司大客户经理李庆利表示，今年上半年重卡销量只有去年的1/3，解放、欧曼的销量相对稍高点。“工程车的市场更差，往年这时能卖出200辆左右，今年才卖出20辆。”

 

“今年在投建的房地产项目很少，很多项目没有获批，而在我们本地重卡主要给房地产开发拉沙石料。” 李庆利说，“往年出去干活的很多，但今年去山西开矿的工程车都回来了，没活。”

 

“载货车卖得也没往年好，头几年这类车卖得太多了，现在是车多活少。”李庆利告诉记者，山东聊城很多载货车主运输的货物以蔬菜水果为主，但在今年由于菜价的不稳定，再加上本地蔬菜受灾严重，活就更少了。

 

内蒙古赤峰成龙汽车贸易有限公司总经理郭井立同样表示，由于今年楼市调控、煤矿停工两大因素，重卡销量严重停滞。而同是北方区域的山西省两家经销商负责人同样表示，因大量煤矿停工，上半年市场下滑一半以上，工程车销量下降最为严重。

 

“与往年相比，下滑了三成。”作为东风商用车一级代理商，四川乐山市超越汽车贸易有限公司的总经理李文中表示，今年的工程车销量下滑得特别厉害，载货车的销量还可以。“东风天龙卖得还比较好，市场下滑程度没有预期的厉害。”

 

云南东阔汽车贸易有限公司副总经理曹力同样表示，整个重卡销量大概下滑三成。“相对来说，工程车的下滑程度最大，牵引车的销量还可以。”他向记者坦言，由于上年云南数起矿难事故导致大量煤矿停工，连带着工程车活少，导致销量下降。但因云南地区物流货物以烟草为主，受宏观经济影响不大，因此对于牵引车的销量影响不大，“这类车原有的市场保有量也较少”。另外，重庆宏图重型汽车销售有限公司周经理同样表示，因本地物流业的支撑，重卡销量下滑不到三成。

 

记者调查各地经销商后发现，南方重卡市场的下滑程度较之北方甚为乐观，而作为重卡传统市场的北方区域市场几乎如同置于雪窖冰天中。据重汽销售公司的一名负责人透露，目前南方重卡市场确实好过北方。“南方重卡市场普遍下滑30%左右，而北方区域下滑程度达到60%左右。”

 

压力颇大  但不会赔钱甩货

 

本月初，某媒体报道山西部分经销商开始亏本甩卖，但通过对山西几家经销商的调查后，记者认为这属于误传。

 

山西金川汽车销售有限公司客户经理李润田告诉记者，公司经营压力虽大，但没有接到厂家大幅降价的通知是不会自行降价的，“厂家普遍也只是小幅降价”。另外两家山西经销商同样表示，“压力很大，但不会亏本甩卖”。

 

“目前公司的资金压力很大。”不仅是山西经销商，山东的李庆利也表示，他们公司今年一直还没有盈利，但在降价幅度上是跟着厂家走，不会自己亏本去卖车。

 

李文中同样如此认为，没有必要为销量去亏本销售。“如果厂家没有下调产品价格，公司不可能自己亏本去提高销量。这几天，公司正忙着收回不少还不上贷款的重卡，大部分车主会想方设法还贷取回，剩下的车只能拍卖，但公司亏损不大。”

 

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各经销商目前资金压力颇大

 

同为南方区域的东风商用车一级代理商的曹力也同样表示，目前公司还没到亏损地步，仍然抗得住资金压力，“我们不可能自已亏本卖车”。

 

在互联网上，记者见到一则重卡让利销售信息：重汽济南库存车大促销，最高让利7万。随后，记者致电发布信息的中国重汽济南销售分公司邱经理。他表示，因库存压力较大，将这些库存车降价5-7万甩卖处理，但售价并没有低于成本价。而且，这些库存车只提供给重汽经销商，并不对个人销售。“经销商拿到货后，一般只会做降价2-4万处理，不会自己一点不赚的。”

 

下半年市场预期很低  盼厂家出新政

 

面对炎炎盛夏中的市场寒流，经销商们对下半年的预期又是怎样的？他们将如何应对下半年的市场？

 

李庆利认为，本地很多新的房地产项目估计要到明年政府换届后才能获批，重卡市场或许到明年才会随之有所好转。“今年的金九银十市场估计不会呈现。” 作为重汽一级代理商，他近日将去参加重汽经销商的上半年年会。“希望厂家能推出一些新车型，借新车去推一推市场。”

 

“下半年不会有太大起伏。”李文中同样认为，今年中国的周边环境不安稳，使得部分外商投资者不敢进入。另外，国内的国民经济不景气，与之密切相关的行业都在下滑，重卡需求量也一直在下降通道。

 

“就看谁能坚持到最后了。”在今年公司资金面紧张的情况下，李文中坚持不裁员，反而给大家加薪。“一来物价上涨，二来稳定人心。市场总是有赚有亏的，我们现在还能保本，还没到最坏时刻。”而对于是否会在下半年推出新的举措？他淡定表示，只能等厂家推出相关销售策略。

 

郭井立同样表示，下半年市场依然不会有起色，“除非政府有新政出台，促使各类停工的工程、煤矿项目开工”。

 

 “第三季度行情不会有所好转，但党‘十八大’结束后，或许在新的政策引导下，市场会有所回暖。”曹力盼望，在第四季度公司可以取得今年盈利。

 

据曹力透露，东风商用车厂家已经承诺经销商在下半年会推出一些新政策，帮忙经销商渡过难关。但关于具体的政策内容，他表示不方便透露。

 

“8、9月份市场应该会有小起色。”李润田告诉记者，上半年有不少购买者处于观望中，但目前有传闻年底市场会好转，这些观望者或会在近期厂家降价较大的情况下先行购买。

 

在7月初陕汽召开了经销商半年年会，但参会回来的李润田表示，目前陕汽也还没推出下半年新的销售策略和降价计划。另外，他告诉记者，公司主要代理的重汽、红岩产品的厂家都还没推出下半年的销售新策略。“我们当然希望厂家能多推新车或更大幅度的降价，缓减我们的资金压力。”

 

邱经理则向记者透露，重汽马上要召开经销商半年年会，到时会推出一些新的销售策略，帮助经销商缓减压力。“下半年推出新车是肯定的。但新车不会降价销售，库存车会适当降价。”