东风股份工程车事业部组织经销商“取经”

 

6月25日，东风汽车股份工程车事业部组织湖北、河南、陕西经销商到西安“取经”，共同学习西安经销商——陕西圣龙汽车贸易有限公司的优秀管理经验。

 

陕西圣龙是工程车事业部的单品系经销商，主要代理东风劲卡，每年的销量都在400台以上，二代劲卡从4月6号在西安推广到现在，该公司已累计开票80台，实现末端销售34台，为新品在西北市场的销售奠定了扎实的基础。

 

 该公司销售经理介绍，之所以取得这样的成绩，得益于四个方面。一是市场定位准确，销售车辆的外观及配置迎合客户需求。二是根据不同用户的需要，对车辆进行差异化改装，提高了产品竞争力。三是提升展场形象，自制拱门在展场展示，统一业代的着装；做好新车整备工作，保持车辆的干净整洁；安排服务站的修理工在展场上班，及时解决车辆故障，有效提升公司的售前及售后形象。四是强化业代激励机制，制定并实施了有竞争力的薪酬分配制度及业代激励方案，提升了业代的积极性，持续开展意见领袖和快修点工作。

 

各经销商对陕西圣龙的销售经验赞叹不已，并针对各自的销售现状进行了交流。

 

工程车事业部网络管理部部长巩子建表示，陕西圣龙的销售经验虽然具有一定的区域性，但很多方面仍值得学习。工程车事业部的新产品已顺利推向市场，为保证新品的销量，今后将通过组织经销商的相互学习，来改变现有的销售模式，全力提升经销商的末端销售战力。