看准时机转型快速物流 俞华生三年拥有60辆进口重卡

 

俞华生为什么对沃尔沃卡车如此情有独钟？

 

拥有“金刚钻” 敢揽“瓷器活”

 

2010年，在做出决定转型快速物流后，俞华生一点也没有犹豫，就卖掉了之前运营的全部国产卡车，选择购买进口卡车，以适应客户对高时效性的要求。

 

“当时，新的业务带来了新的挑战，由于飞机班线的时间是固定的，金驰公司需要准时将货物运到机场，对时间的要求很严格。”俞华生说道，“国产卡车最快也要两天才能从义乌抵达广州，而进口卡车只需要一天。”

 

据他回忆，在选择应该购买什么品牌的卡车时，通过实际使用，俞华生做了充分比较。他发现，有的卡车由于速度问题，达不到快速物流对时效的要求；有的卡车虽然速度可以达到要求，但油耗偏高；而沃尔沃卡车因为高效、油耗低等突出优点，彻底征服了俞华生。于是，在2010年4月首次买了4辆沃尔沃卡车之后，他很快又在年底购买了6辆沃尔沃重卡。

 

俞华生告诉记者，金驰公司对客户做出的保证是从义乌到广州的时间为15个小时。“由于沃尔沃卡车运行高效，之前我们的承诺是13个小时，后来为了保证安全，我们自己主动降低到15个小时。”

 

“使用好的品牌，使用高价值的产品，反而（使用）成本会更低。”俞华生这样总结自己运营进口卡车的心得。

 

“沃尔沃卡车虽然前期的付出多，但是后期回报快，它拥有故障率低、油耗低、使用成本低等明显优势。”

 

“我非常信赖沃尔沃卡车，金驰公司的沃尔沃卡车从来没有出现过问题，基本没有进行过维修。”俞华生补充说道。据了解，在沃尔沃卡车刚刚公布的2012“百万公里无大修”的用户名单中，金驰公司就有两辆沃尔沃卡车上榜。

 

俞华生向记者透露，金驰公司每辆沃尔沃卡车跑一趟的纯利润大约为8000元到10000元，一个月一辆车能跑15趟。按照这个盈利水平，一年就可以收回购车投入。“以我的经验来看，亏本的时候是从来没有的，就是利润多少的问题。”

 

除了自身的优秀品质外，沃尔沃卡车也给俞华生带来了良好的形象价值。“做一个优秀企业，最重要的是信誉度好，用户看到我这里的车都是这么好的高档车，跟我们公司的合作自然就更加放心。”俞华生认为。

 

沃尔沃卡车也给俞华生带来了良好的形象价值  

复制模式 拓展西部快速物流市场

 

在摸打滚爬多年之后，现如今的俞华生，不但对业务流程熟稔于心，在管理方面也有着自己的独特心得。

 

为了控制经营成本，他逐步建立起一套网络管理系统，并进行了全国联网。“各网点收了多少货；每辆车都有GPS监控，拉了多少货、车辆的运行情况等等，在这套系统上都一目了然。”俞华生向记者透露，他在家只要打开电脑，就可以对整个公司的运营情况进行监控。

 

此外，俞华生始终认为，司机是车队运营的关键，有了好的车就要有优秀的司机来驾驶，并且要保障司机有高收入，让他们安心工作。据他介绍，俞华生的公司每两辆卡车配备五名司机，每名司机的月工资都逾万元。“除此之外，每个司机都会有三险一金。司机那么辛苦地工作，我们也要为司机的将来考虑。”

 

有了一批心仪的沃尔沃卡车，有了一支优秀的驾驶员团队，现在的俞华生，正行驶在迈向更高事业巅峰的康庄大道上。

 

“下一步的计划是巩固金驰公司，大力发展仲达公司。”谈到未来的发展，俞华生表示。随着西部大开发和经济的快速发展，西安、兰州等西北地区的物流发展速度很快，在看到这个商机后，他设立了仲达公司，先后买了20辆沃尔沃卡车，先把货物从义乌运往乌鲁木齐，然后从新疆把棉花、面纱、化工肥料和土特产等产品运到内地。

 

目前，仲达公司在新疆已经布局了十余家网点，并向客户承诺在接到货的53-60个小时内准时送到目的地。“仲达虽然是2013年4月6日才营业，但业务已经很快饱和，我开始发愁车不够用。”俞华生满意地笑着说。

 

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