全生命周期价值凸显 陕汽重卡深化转型
7月15日，备受瞩目陕汽重卡2013营销转型工作提升专题会在西安盛大召开，“促转型、强市场、谋发展”的主题，不但证明了陕汽深化转型战略初显成效，同时也奏响了陕汽重卡下半年市场大迈进的最强音。
据了解，本此年会陕汽重卡除了携新M3000，国四、国五产品高调亮相外、更是以全生命周期价值最大化解决方案、继续深化的营销模式全面转型，再次领航中国重卡行业全新发展。
全生命周期价值凸显，陕汽收获创新的力量。创新运用国际先进管理办法，深化推进服务型制造转型战略，以产品全生命周期和客户经营全过程为依托，挖掘需求，创造价值，积极探索新型商业模式及整体解决方案，为中国重卡谱写了跨越发展的新篇章。
会议现场
转型之悦：企业综合竞争力显著提升
行业下行，陕汽上行，这是陕汽综合竞争力提升的结果，更是战略转型的成功之处。据了解，今年上半年，陕汽重卡面对激烈的市场竞争和恶劣的行业环境，逆势飘红取得了不俗成绩。1—6月份重卡销售突破5.3万辆，同比增长3.7%，自卸车销量行业第一、专用车增长率行业第一，M3000销售突破6000辆，天然气重卡销售突破7000辆，上半年超越2012年全年销量，继续领跑市场，天行健产品、融资租赁等后市场业务能力更是取得了全新突破。
成绩的背后，是陕汽转型战略推动企业综合竞争力提升的结果。在管理方面，陕汽积极实施以战略目标为导向的卓越绩效管理体系，以项目制优化公司资产结构，解决系统管理问题；产品开发方面，大幅提升了市场响应速度，做到了研发、生产与销售部门的快速衔接，进一步加强了HX、新M3000、国四等重点产品品质控制力度；在生产方面，正式运行计划生产信息化平台，通过MES、SCM、WMS的集成，大幅提高生产计划管理和生产组织应变能力，有效缩短了生产周期；在新能源方面，形成了自主设计平台，不断开发和推广新技术、在双燃料、HPDI等方面取得较大突破，尤其是在天然气车全面运输整体解决方案、煤炭运输新商业模式等方面均取得了不俗的业绩，以及天行健、融资租赁等后市场业务能力的稳步提升，使得陕汽综合实力再次提升，牢固了陕汽在重卡行业的领先优势。
综合实力的提升是基础，营销转型是陕汽转型、战略落地及利润输出的排头兵，在推动营销转型，扩大渠道转型，把转型的红利、战略的潜力、创新的活力叠加起来，形成新的企业营销动力，打造新的企业盈利模式和转型之路，实现了陕汽市场业绩的逆势上扬。
转型之新：产品创新抢占市场先机
产品是企业成长的源动力，更是企业永葆长青的基石。尤其是作为生产资料的重卡产品，迎合市场和政策的创新驱动更是必不可少。陕汽重卡不仅在战略发展和营销理念方面始终领跑业界，在产品创新方面更是紧跟市场，创新不止。
陕汽天然气重卡
2004年7月1日，全国范围内开始实施国二排放标准，陕汽引领品质时代。2008年7月1日全国范围内开始实施国三排放标准，陕汽引领技术路线新方向。目前，国四排放标准逐步全面实施，陕汽各项准备提前到位、胸有成竹。此次营销专题会，陕汽展示了多款国四和国五重卡，意味着陕汽在重型商用汽车国四技术上取得了新进展、实现了新突破，也标志着陕汽已经掌握了国四、国五重卡的关键技术，成为目前国内拥有成熟国四、国五重卡技术的企业，中国重卡实现了与国际现行标准的正式接轨。
值得一提的是，陕汽展示的新M3000重卡，具有舒适、节能、品质、智能、服务五大价值，驾驶室外观欧洲风尚设计，美观和简洁，驾驶室内饰人机工程学杰作，驾驶室密封性好；整车采用欧洲轻量化设计，自重更轻，燃料成本低，真正实现多拉快跑，天行健车联网服务系统，依托智雅版BD终端（全面兼容北斗导航）、管理网站和呼叫中心，符合国家标准，提供众多智能化运营综合解决方案，陕汽新M3000重卡开创物流运输新标杆。
转型之深：实现全生命周期最大价值
制造业向服务型转型已经上升为国家战略，成为中国制造业必须要经历的一场革命。陕汽的战略转型，就是利用商业模式转变带来的经营内涵和外延的变化，立足为客户创造价值，拓宽新的经营领域，在创造新的市场机遇中获取更大的利润。
正如陕汽控股董事长方红卫所说：陕汽以服务型制造战略为驱动，着力构建结构优化、产业融合、创新驱动、具有显著服务特色和综合竞争优势的集群化发展体系,以制度和技术创新能力增强企业核心竞争力，实现转型升级，因此，我们提出了“两个关注”，即关注产品全生命周期，关注客户经营全过程。
本次营销专题会上，特邀美国密苏里大学创业与创新研究所创办所长、全球排名第一的创新管理学者宋熊熊教授，讲解了客户需求挖掘及渠道转型方法。宋教授通过国内外转型企业成功案例分析，介绍了商用车行业增值服务及新商业模式客户需求挖掘与创造市场的意义。同时还邀请了兰州永信汽车销售服务有限公司和盐城市时运汽车销售有限公司两家经销商分享厂商合作、开拓市场以及营销转型的经验。
面对不断变化的市场需求、日渐激烈的市场竞争，在企业整个转型发展中，销售系统率先实现转型。上半年，陕汽确立了营销转型思路，而且在落地方面也取得了一定进展，同时在巩固优势市场、突破劣势市场、开拓增量市场方面取得了阶段性成果，下半年陕汽要以更加清晰的转型战略和灵活的营销方式做市场领导者，以更加精准的市场分析和定位前瞻性地谋划市场。
今天的陕汽重卡，身处行业变革最前沿，谱写着行业发展大跨越。陕汽已经从过去粗放的发展模式转型为更加集约的、以市场及效益为导向的服务型制造发展模式，从过去更多依靠资源和政策红利获得成长，转型为走以创新和效率为导向的新兴发展之路，实现从外延式扩张到内涵式发展的转变。
