上依红“狮王争霸赛”广西赛区拉开序幕

 

“杰出英豪，狮王争霸”！7月25日，上汽依维柯红岩营销比武大赛第四季广西赛区拉开序幕，来自广西地区的销售服务精英代表展开了激烈的角逐。

 

广西销售服务中心经理李甜在赛前给参赛选手做了专场培训和动员，结合真实案例，和选手们分享了自己的经验和心得，并亲自上阵，示范演练四方位绕车介绍。

 

李甜经理绕车介绍

 

本次比赛分为销售组和服务组，考核分为理论考试、实操考核和业绩加分三部分。本季比武大赛还新增了销售服务中心人员与选手同台竞技的环节，让大家在比赛中相互学习、相互促进、相互提高。为红岩产品的营销打造一支有学习能力、有创新能力的队伍。

 

服务比赛

 

销售情景演练环节通过设定给定的人物身份，购车需求，具有很强的专业性和实战性。通过实战模拟，考验选手们销售专业技能和临场反应。双方不断“暗战”，销售顾问冷静分析、沉着应对，一方面挖掘客户潜在需求，一方面耐心解答客户的各种刁钻问题，不断挖掘对手的潜在需求和底线。通过这样的换位思考，能帮助销售顾问在实际销售中专注于抓住客户的潜在、真实需求。

 

服务的实操考核是车辆故障的排除，评委先在车辆上设置好故障，选手通过检测仪和丰富的维修经验来判断故障原因，不但要考验他们最终能否排除故障，最更重要的考察排除故障的思路。

 

合影

 

最后，3位销售精英和3位服务精英晋级复赛。李甜在赛后总结中说到，比武大赛目的在于以赛代练，不断提升大家的销售服务水平，提高终端市场销售能力和服务能力！