中国重汽跑赢哈尔滨重卡市场

 

今年T7新产品上市，分公司每周都会进行一次产品知识培训。每位成员分别负责不同方面，自己消化理解后，再配合一周的实际工作，与其他人员分享、讲解，每一次培训结束他们都会有新的领悟和心得。再加上今年密集的每周一次的T7新产品推介会和巡展，更加深他们对新业务知识的掌握。随着T7影响力不断扩大，很多HOWO老用户、其它品牌的高端用户都已经开始关注T7，并不断的有新老用户来咨询。

 

关注培养，挖掘人才

 

培养一个新人不是简单的过程。从一个大学生毕业进入新的环境，到实习，再到融入团队最少需要两年的时间。哈尔滨分公司通常采用“传帮带”的方法，即新人到公司后都会由有经验的老员工带着去走访用户和经销商，让他们实地学习如何与用户和经销商沟通和交流；当他们熟悉业务后，再独立去完成销售任务。在这个过程中公司会逐渐了解新人的综合素质，做到人尽其才。

 

品系经理董世良，一个1988年出生的年轻男孩，有着同龄男孩所不及的沉着和冷静。他善于交流，善于学习。从一次次面对用户的推介会、巡展上对新产品的讲解到去年在销售公司培训上的工作交流，他已经锻炼成为一名成熟的销售人员和讲师。2013年他顺利的被任命为T系列品系经理，并在齐齐哈尔、佳木斯等地的T7推介会上任主讲。董孝伟颇为自豪地说，如果小董第一次交流培训讲解得60分的话，他现在的讲解应该可以得90分，我相信不久的将来他便会青出于蓝，胜过这些师傅们了。

 

再如内勤赵继刚，细致耐心，做事认真有条理，负责排产、盘库、排查订单、更换合格证、各种文件处理等，他细致认真的工作让整个公司的销售流程井然有序，为分公司领导节省60%的精力，现在他被称为销售部各分公司“第一内勤”。

 

以人为本，关心员工的业余生活

 

哈尔滨分公司具有凝聚力的最大原因是“人性化管理”。

 

公司里有13个员工，绝大部分家都不在哈尔滨，但是只要员工家里有重要事情，在不影响正常工作的情况下可以请假，其他的“兄弟”会自发的代替他完成好后面的工作。

 

片区经理梁继凡，2009年大学毕业来到中国重汽。因父亲身体不好，长期卧床，家里的重担都落在他的肩上。分公司几位领导特别关心他和他的家人。不仅节假日走访，平时也经常打电话问候。在谈起这些时，小梁的眼中几度闪烁着泪花，他说在家里最困难，自己最无助的时候曾经收到董经理的短信：“什么事都会过去，一切有我！”这句话，一直温暖着他的心。他对我说“领导的关心和爱护我无以为报，唯有用实际行动表达感激之情！” 来重汽的四年里，他工作执着努力，取得了不凡的业绩。

 

在“冰城”哈尔滨，冬季的时间最长，最冷能到零下三十几度，为了保证每位员工能有强健的体魄，更好的在严冬为用户和经销商服务，董孝伟和高福坤每天早上坚持带着所有的成员六点起床，在宿舍楼下跑操，现在公司员工已经适应这寒冷的工作环境，同时，这军事化的管理也为大家带来了好身体。

 

自2003年成立至今，哈尔滨分公司共调入8位大学生，其中已有4名走上主管级以上的领导岗位。

 

原哈尔滨分公司总经理王军这样评价哈尔滨分公司：“从某种意义上讲，分公司经理决定这片市场的销量，作为一个分公司的领导，要做好两件事，一是干好销售工作，二是培养人才。哈尔滨分公司是一个团结、向上、有凝聚力、为荣誉而战的分公司。在哈尔滨分公司工作的每一位员工都会得到锻炼和培养。”

 

哈尔滨中贸汽车销售有限公司是哈尔滨市最大的独家经销中国重汽产品的公司。其销售总经理王海波也提到：“中国重汽销售部哈尔滨分公司是一个业务知识强且团结奋进的团体，他们用过人的智慧和凝聚力带动着哈尔滨的经销商共同前行。”

 

在采访即将结束的时候，又传来一个好消息，经过分公司和经销商的不懈努力，在哈尔滨市府关于清理渣土工程的运输车辆这一项目的竞标中，哈尔滨分公司击败所有竞争对手，一举中标，即将有200辆的订单，现已经正式签约了20辆。

 

中国重汽销售部哈尔滨分公司如同哈尔滨的市树榆树一样，耐寒，阳光，适应力强。这棵大榆树，定会用它强大的向心力，飞速成长，成为中国重汽销售部在北国冰城中的一颗明珠！