一汽解放汽车营销有限公司总经理荆青春
一汽解放汽车营销有限公司总经理荆青春：
2014年计划实现销量、份额双增长。超额完成年度营销目标，主题：举力突破，深化体系，做强服务，永争第一
2014年的市场环境和目标
影响市场因素
有利因素：宏观经济平稳发展，继续保持7到8%，城乡一体化建设，继续加大民生投入，拉动新增需求的增加。
各地黄标车更新，将拉动各地需求。预测，明年2到3万辆，主要集中在北京周边，上海以及广州等环保严格的地区。这个区域的经销商抓住这个契机
不利因素：国四的实施，将对各地需求造成短期的波动。
经济结构的调整，将抑制资源类的需求。
车辆更新需求减弱，这个是指2010年和2011年，销量高峰期更新拉动。在2014年更新需求将减少
环境分析：
2014年，中重卡销量将达到90万辆，同比下降13%。需求看公路物流物流车。功率提升、轻量化、高速化方向发展。工程车将向功率提升，复合型，和轻量化发展。需求结构方面，各结构比例将与上年将保持趋同，自卸载货将31%，牵引将占24%的份额；专用车将占14%。
解放2014年目标
中重卡实现份额达到20%，品系方面，牵引车实现32%；自卸车超过10%，载货车25%以上的份额。专用车达到10%。
在西部的份额超过百分之15，力争中重卡市场的份额第一，满意率第一的目标。强化解放卡车在国内的领先地位，参与国际竞争。打造中国卡车第一品牌。
2014年总销量17.7万辆，中重卡16.2万辆。18%的份额。轻卡1.5万辆、其中，J6F 0.3万辆 虎V 1.2万辆。市场份额0.8％；备品12亿，实现1个亿的增量。自卸车销量2.2万辆，市场份额7.9%，比2013 年提高1%。 牵引车7万辆，市场份额32.6％。载货车6.1万辆，市场份额21.8%。专用车9000辆，市场份额达到7.2%。
围绕聚焦两个突破和四个提升；聚焦突破短板产品和弱势区域。
提升网络管理能力，具体2014年坐实品系营销，强化网络管理，围绕提高服务保障能力，强化备品支持，提高备品时效性，和解放一对一服务体系。围绕提升兼容能力，我们将优化订单管理，加大金融支持，强化大用户的开发和维护，围绕提升市场开拓能力，深化产品研究市场研究和强化终端的推广的效果。
继续深化品系，做强服务，永争第一。
