2013年福田欧曼十大营销案例盘点
2013年已经过去，这一年，中国重卡市场迎来了复苏增长之年。全年销量77万俩，较2012年的63.6万辆增长22%。商用车行业难以出现营销亮点，福田欧曼在这方面一直做的不错，2013年涌现了十个营销案例亮点，我们在这里稍作盘点，以飨读者。
欧曼三度助力航天的高端营销
欧曼重卡运输神十返回舱，是自神六、神九发射之后第三次承担航天运载任务。欧曼重卡正逐渐与世界同步，坚持以高科技品质服务国家经济建设与航天事业，打造航天保障专用车队，助力中国航天事业。
记者点评：航天是我国举国关注的重要科技事业，航天科技都被认为是高端科技的代表。而航天精密仪器的运输对于车辆也有着极高的要求。对欧曼重卡承担这一高要求运输任务的宣传，是福田借助这一举国关注的航天事件，宣传其产品良好品质的优秀营销案例。
造访南极 自主品牌的冰点营销
欧曼GTL成为国内自主品牌商用车的代表，第一次登陆南极，承担建站工作中的物资运输等工作。南极作为地球上海拔最高、气温最低、风速最大的大陆，对车辆在低温条件下的可靠性与安全性有着特殊的苛刻要求。欧曼重卡出征南极，是对欧曼重卡品质的肯定。
记者点评：极地科考具有重大的科研意义，是一个国家综合国力和科技水平的体现。而欧曼作为唯一的自主品牌重卡能参与到这一高标准严要求的可靠活动中去，对于其产品品质的宣传已水到渠成。
改变购车观念的体验式营销
福田戴姆勒汽车开启了欧曼GTL“欧洲新价值驱动中国梦”体验之旅，再次以“全体验营销模式”将欧洲标准的产品和服务价值全方位呈现在用户面前，改变了中国重卡用户的购车观念。
企业开展体验营销的目的，就是通过用户亲身体验来实际感知产品或服务的品质或性能，促使产品获得用户的认知，进而购买产品的一种营销方式。
记者点评：欧曼重卡借助新媒体线上互动体验、线下试乘试驾体验、交车培训体验、购车顾问体验等全方位体验，拉近了企业与用户之间的距离。
以人为本的训练式营销
为了充分挖掘“人”在驾驶过程中的价值，福田戴姆勒汽车打造了中国首个重卡训练营。来自福田戴姆勒汽车的专业讲师和教官对全国范围内选拔的学员进行了系统的节油安全理论培训和实际道路驾驶培训。未来，福田戴姆勒汽车将在全国建立多所驾驶培训体验中心，全面提高物流公司运营效率，降低物流公司运营成本。
记者点评：从“车”和“人”的角度入手，为用户创造更多运营价值，这种直接深入的营销方式，可以近距离的接触车辆的直接使用者，有助于树立产品口碑。
