2013年福田欧曼十大营销案例盘点

 

无处不在的关爱式营销

 

福田戴姆勒汽车开启“关爱卡车司机留守儿童欧曼在行动”活动，通过专业心理辅导师的辅导、亲子互动游戏，为留守儿童的健康成长提供帮助。从用户价值提升到用户关爱升级。

 

记者点评：众所周知，重卡司机一年到头很难和家人团聚，更是缺少对子女的关爱；而牵挂也常常成为运输中的安全隐患。欧曼的关爱式营销是从解除后顾之忧入手，实现对用户的全方位营销策略。

 

简单直接的娱乐营销

 

首部绿色渣运公益微电影《渣运合伙人》亮相，福田戴姆勒汽车的环保决心与强烈的社会责任感可见一斑。《渣运合伙人》由零点乐队倾情出演并担纲作词作曲。值得一提的是，与微电影配套的漫画《大画渣运》也已面世。

 

 

记者点评：娱乐性的话题往往可以吸引大量的关注。同时，也不失为传递正能量的一种特殊途径，同时，从意识形态角度入手，营销推广的效果将更加牢固。

 

性能闯擂台 比拼品质也是营销

 

由国内多家权威机构举办的“颠覆价值 巅峰对决”中国高端重卡性能大比拼，更是从起步、加速、制动、噪音、爬坡、节油、拔河、驾驶室静态等性能全方面对重卡进行 。欧曼GTL凭借欧洲标准的高品质在油耗、安全、舒适等方面均有良好表现，通过比拼展示了自身优良的产品性能。

 

记者点评：俗话说“是骡子是马，拉出来溜溜”，酒香也怕巷子深，不比就缺少了一个展示的机会，一个同台较量的机会，一个以品质做营销的机会。

 

欧曼GTL再次卫冕节油冠军

 

在第六届中国国际卡车节油大赛中，福田戴姆勒汽车的欧曼GTL再次卫冕节油冠军，以其卓越的节油品质创造了百公里油耗同类车型最好成绩，这无疑为欧曼GTL又增加了一个闪光点。

 

作为福田与戴姆勒合资后推出的高端重卡产品，2013年11月，欧曼GTL再次凭借其“重卡最高安全标准”的品质保证，斩获德国莱茵认证机构的认证。

 

记者点评：多拉快跑，还省油，安全有保证，通过多种方式证明自身产品的优点，证明既是营销。

 

网络数字营销 直达用户

 

福田戴姆勒汽车整合微信、微博、手机报、产品APP、视频营销等多种方式，拉近了与用户的距离，成功地将品牌信息传递给大众。微信、微博在2013上海车展、体验营等活动中作为重要互动平台，获得良好口碑。欧曼GTL的minisite上线为重卡粉丝提供了全新的产品体验平台。

 

记者点评：进入网络社交时代，作为新型社交网络的拓展，微信融入了人们生活的每个角落，欧曼通过多方面网络资源整合，将营销直达用户。

 

欧曼开启重卡电商时代

 

2013年3月，福田戴姆勒汽车正式开启电子商务阶段，在第三方平台建设欧曼配件店铺，选定淘宝网、阿里巴巴、酷配网、汽配人网作为重点入驻第三方平台。截止12月，已完成12家淘宝网网店建设、6家酷配网网店建设、4家汽配人网网店建设及2家阿里巴巴网店建设。另外，欧曼配件的天猫官方旗舰店也已正式上线。此外，欧曼二手车平台也已正式上线。

 

记者点评：福田戴姆勒在电商领域的尝试是其营销理念上的一项突破，从此重卡也进入了电商时代，跟上潮流是营销的根本。

 

欧曼在营销过程中，充分利用其自身所具备的产品特点，所有参与过的活动，作为营销亮点，同时，将其先进的产品营销策略，超前的产品推广意识，无微不至的人文关怀，以人为本的产品推广思路，深入到市场的末梢，这种全方位营销，为福田欧曼再次年销超过十万辆助力不少。