目标3万辆 华菱星马召开2014商务年会
除了对2014年的展望，会上，夏宏还对2013年进行了总结。据介绍，2013年华菱星马共实现重卡销售23047辆，专用车上装销售11903辆，同比分别增长52.94%和61.29%；其中实现出口2580辆，同比增长68.84%；天然气重卡实现销售990辆，同比增长345.95%；星马泵车和随车吊也实现了大幅度增长。汉马动力实现市场销售2158台，覆盖自卸车、牵引车、搅拌车等各种车型，受到了市场的认可。
尤其在海外市场上，华菱星马的销售规模更是再创历史新高。“有出口记录的国家增加到65个。东南亚市场和俄罗斯市场表现突出，东南亚区域年度总订单超过1000辆。出口车型结构更加合理，牵引车首次超过自卸车成为出口车型，占比达到33.3%；星凯马同比增长265%；搅拌车占比由17.9%增长到24.7%。”夏宏介绍道。
会场外展示的华菱星马展车
之所以能在2013年取得如此成绩，夏宏表示，这主要得益于在新品推广及营销机制改革上的努力。“2013年，华菱历时三个半月，在全国二十多个省级区域内，进行了大规模的巡展活动，举办了30多场用户座谈会，推广汉马动力、轻量化、LNG产品和专用车产品；与国内一流的LNG产品供应商和大型物流运输公司战略合作，解决LNG产品大批量进入市场的难题；同时，华菱星马鼓励经销商和各市场区域自主举办产品推介会、工厂参观等各种有效终端活动。”
华菱星马马鞍山经销商代表发言
在推广新产品的同时，华菱星马也在加快推进营销机制改革。这主要表现在两方面：一是在重卡板块广泛推行营销人员驻点经销商和服务商的制度，全面实行绩效考核；二是在专用车板块大胆改革，打破原有的区域市场划分，将有能力的营销人员推向市场，实行自主经营、风险自控，在此期间，甘肃、新疆等薄弱地区得到拓展，销量增长迅速，激发了营销体系的活力和一线市场人员的积极性。
会场外展示的华菱搅拌车
此外，2013年，华菱星马在其他方面的成绩也是可圈可点。比如汉马动力成功推向市场并迎来首次出口；非公开发行股票工作顺利完成，募集资金12.12亿元；星凯马系列产品荣获安徽省科技进步一等奖；华菱公司荣获安徽省政府质量奖；海外市场再创历史新高并获“出口免检”资质；“华菱单班年产5万辆重卡”项目二期工程竣工。而这些成绩，也将有效地提高华菱星马汽车在2014年重卡市场的竞争力。
