更安全更清洁 重卡企业角逐渣土车市场

 

销售创新 服务周到

 

据介绍，我国的渣土车发展至今已步入第三代。第一代渣土车仅满足运输功能，无标准、不环保，在2000年之前已被淘汰。第二代产品也就是目前绝大多数地区使用的机械化渣土车，制动性、抗侧倾性差，举升效率低、非智能控制、难监管。

 

欧曼GTL欧洲标准第三代智能渣土车

 

随着环保、安全性能要求的提高以及城镇化建设的加快，第三代渣土车迎来发展好时机，难怪众卡车企业对其如此重视。

 

例如，中国重汽销售部成立了渣土车项目组，在2014年将针对不同区域市场，与各地分公司和经销单位一起进行市场研究，提出具体的市场营销方案和车辆使用方案，并在各区域导入不同的重点产品，力求更加精准地满足客户要求。

 

陕汽重点关注北京、广州、深圳、上海、石家庄等城市，联合当地政府、协会和渣土车运输公司，推行渣土车运输标准和陕汽柴油及LNG重点产品。同时，陕汽还主抓标杆客户，做好渣土车公司、市政园林部门的营销工作。

 

联合卡车针对渣运市场特别成立了“城市渣土车项目部”，组织专门团队负责此项业务。此外，联合卡车的所有城市渣土车型均可针对部分用户免购置税。

 

而福田戴姆勒汽车的营销方式可谓别出心裁。近日，由福田戴姆勒汽车打造、零点乐队出演并担纲作词作曲的首部绿色渣运公益微电影《渣运合伙人》上映。新型渣土车的推出和绿色渣运公益微电影的拍摄，无不体现出福田戴姆勒汽车对这一市场的重视和信心。

 

与普通卡车不同，很多地区对渣土车的运行时间和范围作出了严格限制，有些地方强制要求渣土车只能在夜间行车。这些特殊性使得渣土车要求得到更周到的服务。

 

“需要对在城区运营的渣土车建立专属服务方案，确保服务的及时性和便利性。重点要解决三件事，即底盘和上装的服务一体化、配件保障到位和外出服务（救援）及时。”联合卡车城市渣土车项目总监王强认为。

 

高投入 高期待

 

大手笔投入的背后是对这一市场的乐观预期。

 

中国重汽在2014商务大会上提出，城市渣土车未来市场空间巨大，每年新增和更新量约为7万~10万辆，仅在南京、济南等省会城市，渣土车的保有量就在2000~3000辆，每年更新需求约500~600辆。

 

在2014年自卸车市场上，陕汽最看好的就是城建渣土自卸车。“为了加强对雾霾中扬尘的源头控制，加大对渣土车的综合治理，各大中心省会城市纷纷出台新型渣土车标准和详细的实施办法。新标准的实施势必造成在用车辆面临改造成本大幅增加、运营能力不断下降甚至直接被淘汰的局面，市场由此将产生近10万辆的新车置换需求。”陕汽销售公司总经理周银朝认为。

 

“全国多个省市2011年开始展开治超工作，以山西、陕西、安徽、河南表现尤为突出，公路工程车的运力因此缩减50%，市场需求大幅增加。预计未来5年城市超载超限治理将更加严格，城市渣土车、砂石料运输车、搅拌车总量需求会进一步增加，总需求量将维持在30万辆左右。”联合卡车副总经理唐钢预测道。

 

机遇面前，谁都会动心。

 

“城建渣土车将是2014年需求量最大的市场，预计有8万辆的容量，重点城市聚集在山东、河南、河北、江苏、辽宁等几个省份。一汽解放在这个细分市场的目标销量是7000辆，目标份额9%，较2013年提升两个百分点。”一汽解放销售公司总经理邢青春说道。

 

2014年，陕汽将以新型渣土车的推广为切入点主动进攻市场，重点关注北京、广州、河北、上海、石家庄和济南等城市，推动在渣土车市场的突破。