重汽销售部首季开门红 搅拌车暴增102%

 

一季度，中国重汽销售部累计销售汽车同比增长32%，创造了近年来首季销售的历史最好水平。其中，搅拌车和牵引车销售同比增长102%、50%。

 

为打赢首季“开门红”这场“硬仗”，销售部在品牌战略这一顶级设计层面进了行统一部署，班子成员重新分工,对市场、竞品、经销网络和服务进行全面思考，围绕工作目标进行营销模式创新，制定出具有实际操作价值的年度营销规划。

 

一是顺应市场新变化，推行营销机构变革。2014年伊始，销售部在深入调研、缜密分析后，实施了内部营销机构变革，成立两个品牌部和四个项目组。实行卓越绩效管理，所有科室制定KPI指标，进行评价和考核；每天召开销售例会，信息共享，解决问题。

 

二是实施“品牌”营销战略，灵活采取营销战术。销售部围绕豪沃和豪瀚两大品牌，不断推出“组合拳”、“双保险”的营销战术，随着“六省联动”、“助蓝行动”、“导入行动”的相继开展，品牌形象和品牌价值得到大幅提升，实现了销量突破。

 

三是紧贴客户最现实需求，实施营销服务创新。销售部严格贯彻“三大要求”、“八大承诺”，细化落实集团公司提升服务工作的相关文件。完善呼叫中心职能，建立用户回访机制，实时监控各区域用户满意度；成立技术小组，及时为用户提供优质服务。