车展瞬间（六）：钢管舞+切割驾驶室 福田体验式营销加码

 

有免费啤酒喝，还有钢管舞看，这是谁家展台的福利啊？

 

福田戴姆勒！

 

福田戴姆勒的展位上，不仅设有卡车酒吧，里面有免费的啤酒和时不时的钢管舞上演，简直就是欢乐大放送。

 

福田戴姆勒汽车展台的钢管舞表演

 

当然，既然叫卡车酒吧，那就不止啤酒和美女，卡车自然离不了。酒吧四墙上挂着欧曼重卡发展历程的壁画，还有由卡车零部件图片构成的卡车文化墙，当然还缺不了卡车车模和卡车司机工作服。

 

除了卡车吧外，福田戴姆勒现场展示的切割驾驶室也是本次车展的一大亮点。从下面这张照片可以清楚看到，切割后的欧曼GTL驾驶室分为驾驶区和休息区，里面的驾驶台和后面的卧铺都可以近距离、全方位的观看。

 

切割驾驶室现场展示

 

同样与众不同的是，福田戴姆勒在新产品的展示上也大做文章，将最新的数字交互体验手段运用在了新一代智能渣土车上，参观者只需用IPAD在车身相关部位对NFC芯片进行扫描，即可在IPAD上在线体验智能渣土车的八大产品性能特点，直观感受智能渣土车的智能和环保优势。

 

无论是卡车吧、切割驾驶室还是新品体验上，福田戴姆勒都极富创新性，这有什么耐人寻味之处呢？

 

笔者认为，这首先体现出了福田集团提倡的“体验式营销”。各家企业都在推行体验式营销。但到底什么是体验式营销？福田戴姆勒此次的参展将“体验式营销”诠释得淋漓尽致，就是不光单纯介绍产品，而让用户和观众通过亲身感受和体验，进一步感知福田欧曼的文化和品质。

 

此外，笔者认为，福田戴姆勒此次的参展表现出来的与众不同，也从侧面反映出福田与戴姆勒合资后，新合资公司更加欧洲化。比如，欧曼重卡发展历程的挂画、由图片组成的卡车文化墙、以及切割开来的欧曼的驾驶室等，都在向观众传递着浓厚的欧洲卡车文化。再则，卡车吧里本身就充满着欧洲气息，而服务员递上的纯正德国啤酒，更是让参观者仿佛置身于欧洲小镇的酒吧里。

 

都说福田的营销在国内领先，在本次车展中更是一览无余。企业要做好营销，首先要设身处地，充分考虑到消费者的感受；其次，就是用心。福田戴姆勒的每次营销活动，都有很多亮点闪现，而最毋庸置疑的一点是，那都是用“心”做出来的。