陕汽甘肃区域贴心服务助销售 一季度业绩超全年53%

 

对于办事处而言，目标就是每个一线战士战斗不息的方向。2014年，兰州办事处的销量任务为2500辆，面对前无仅有的市场压力，办事处根据区域实际，仔细调研分析市场，认真研究客户需求，与经销商、服务商等合作伙伴一起想对策，制订了一系列的市场策略，打响了一场无硝烟的营销大战。

 

推进全员目标管理  一季度业绩超全年53%

 

2014年，销售公司推进全员目标管理，兰州办事处结合实际，组织员工学习研讨，最终确立了以办事处目标为导向的“全员目标责任管理”，通过对营销目标的有效分解，使压力逐级传递，让每位员工成为目标的载体。

 

活动巡展

 

1—5月，兰州办事处与渠道一起，一方面积极出击，主动进攻市场，展开高频次、小规模体验式推广活动，深入开展360°绕车讲解，快速扩大品牌影响力及口碑；另一方面积极组织各类培训，通过360°绕车现场PK等方式，提升渠道业务员综合技能；通过对服务渠道的管理，提升产品售后服务的及时性和服务质量，为市场的快速拓展打下基础。一季度，办事处订单突破1333辆，完成全年任务的53%，8×4自卸车取得了翻倍的增长，实现了首季开门红。

 

实施细分市场策略，差异化营销初见成效

 

经过充分的调研分析论证，办事处根据区域需求特征，发现实行产品差异化营销，显然是一剂激活市场的良药。为此，在继续巩固自卸车市场优势的同时，针对牵引车短板产品，决定实行“牵引车独家代理制”，2014年，我们经过调研对比后，决定授予甘肃德泰经销商的牵引车独家代理权，这也大大激发了渠道的活力，渠道目标十分明确，资源也得到充分发挥，市场效果日益明显，经过一季度的运行验证，甘肃德泰销量有了很大突破。

 

通过与竞品的对标，陕汽牵引车已具备自重轻、油耗低，配件能够高效供应以及专业化的服务水准，陕汽重卡在牵引车市场也日趋成熟，市场份额也在不断提升。认清形势，逐渐缩小差距，向竞争对手要销量。

 

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