三大因素致人气爆棚 瑞沃卡车阜阳挑战赛现场订车227辆

 

无改装车辆 上阵充分考验可靠性

 

用户到了现场，如何才能不光看热闹，还能“真金白银”地下订单呢？这当然一定要用户对车足够满意才行。

 

要知道，看比赛和演出，这都是白看的，白看谁不看？可是要掏钱，那精明的用户绝对不会轻易出手。更可况二、三十万元一辆的中重卡，可不是买白菜、买衣服，心血来潮就出手。这二、三十万元对于不少用户来说，可是其身家性命、养家糊口的本钱。

 

因此，瑞沃要通过赛事向用户全方位展示出自身产品的高品质，用赛车的品质打动用户。瑞沃卡车赛唯一指定用车，可不是特技表演专用的改装车，而是无任何改装的瑞沃B2重型工程车，也是瑞沃今年在市场主推的一款渣土车。

 

通过无改装车辆，用户在现场亲眼观战大角度漂移、定点漂移、360度转弯等高难度动作。而这类高难度动作对卡车底盘扎实性有非常高的要求，如果达不到高标准的话，车辆就会出现车架扭曲，甚至翻车等险情。“我们瑞沃卡车底盘匹配性的优化升级是经得起考验的，应用了EVB发动机辅助制动系统，通过与整车发动机的合理匹配，实现了档位和速比的优化。”梁启龙说。

 

对于产品介绍，瑞沃也做的与众不同。瑞沃在赛事当日下午的产品推介会中先播放了一段企业宣传视频，直观地把工厂的先进生产线、研发中心展示给用户。之后，主持人用“多图少字”的直观办法，从“用户的困扰是什么”、“用户需要什么”等方面简单、生动地介绍了瑞沃产品优势，使用户能短时间内找到需求与产品的契合点。而记者曾参与的多次产品推介会中，厂家总是会理所当然地派出技术人员来做产品介绍，讲解得往往过于技术化、很枯燥，经常是“台上术语一堆，台下呼声一片”（大部分人被讲睡着了）。

 

正是通过赛事让用户们生动的、全方位的、近距离的接触瑞沃卡车，并且让瑞沃卡车再现场玩出各种高难度动作，让用户信服了瑞沃卡车的高性能，用户才会考虑出手购买。

 

强调“情感”渗透 争取到家人支持

 

尽管用户众多、车好、现场活动优惠大，但这些也还不足以能够达到227辆的订单数量。记者对于本次活动最大的感受是：福田瑞沃通过情感渗透进一步打动了用户。

 

主持人用“多图少字”的直观办法介绍瑞沃产品

 

也可以说，情感营销是瑞沃举办的体育赛事与其它厂家的最大不同。本次活动充分诠释了福田汽车一直来提倡的“体验式”营销，特别是在营销活动中不但重视“感官”体验，还处处强调“情感”渗透，从而打动了用户。

 

比赛现场中，记者发现不少用户是拖家带口一起来观赛，与几位用户交流后得知，经销商不但邀请用户与家人一同来观赛，还安排了免费吃住。像阜阳重卡市场的特点是以个体用户居多，而家人的意见会影响到个体用户的选车。瑞沃这样的安排不但能抓住用户的心，也通过“亲情营销”抓住了用户家人的心。

 

瑞沃此次不光请来用户们“免费吃住”，还给予了真正的“尊重”，安排用户们住进了阜阳最高档次的五星级酒店——天筑豪生大酒店，这对于不少处于社会底层的重卡司机来说应该是非常难忘的体验。

 

一位两次购买过瑞沃重卡的阜阳个体用户，带了7岁儿子一起来观赛。“我是把一车渣土放到酒店旁边，就带着儿子来了，看表演这点时间起码要少赚400元，但带小孩来见见世面也值了。”

 

记者曾多次参与过卡车赛事或新品推介会类似的活动（在阜阳也参加过两次），发现不少卡车厂家都会在产品推介会中请用户吃吃喝喝的，加强与用户之间的情感交流，但酒店的规格一般不会过高，更很少会安排住宿。

 

瑞沃在产品推介会中，还向老用户的孩子们进行了助学捐赠，又是送新书包又是送红包，高兴了孩子后自然也巧妙地“讨好”到用户，在中国这样的人情社会自然能收到相当好的效果。

 

当然，只有车好，被感动，也不会让用户现场下单。除了对产品、卖车的人满意外，现场成交一定还有现场活动的诱惑。本次赛事中，这个诱惑也足够大：现场订车就能参加抽奖活动，大奖是2万元购车优惠，最低保底也有3000元。

 

可以说，瑞沃不但把赛事办得很精彩，也通过赛事充分展示出车辆的高品质，同时在活动各环节中渗透进“情感”因子赢得用户与其家人的心，再在现场较大优惠的的诱惑下，此次活动最终能收获到227辆订单也就水到渠成。