确定产销整车8000辆 陕汽宝华召开2015商务年会

 

陕汽商用车2015年战略合作伙伴签约仪式

 

为使企业发展步入快车道，今年下半年，宝华公司聘请专业咨询公司全面诊断了制约陕汽商用车发展的瓶颈问题，注入了先进的管理理念、管理方法和系统工具。结合集团公司的“千亿陕汽”规划目标，进一步明确了陕汽商用车未来5年的发展战略即：

 

以陕汽控股集团打造全系列卡车业务链条为契机，立足陕汽中卡、准重卡，全力打造“轩德”品牌，在巩固传统自卸车的基础上，把握物流行业发展趋势，大力发展载货车；响应国家新型城镇化建设发展战略，推进洒水车、抑尘车、小立方水泥搅拌车等专用车的发展。力争3年销量翻2番，达到产销各类汽车20000辆，实现细分行业占有率突破7%；5年达到产销各类汽车40000辆，产值突破100亿，实现细分行业占有率突破10%，成为国内中卡第二阵营的领军企业。

 

陕汽宝华公司董事长兼总经理王延宏为功勋奖获奖单位颁奖

 

2015年，是陕汽商用车5年规划的开局之年，面对这个目标，需要他们一起顺势发力，创新发展。为此陕汽宝华在市场营销方面制定了“服务协同，市场共赢”的指导方针，确定了产销整车8000辆、新M3000驾驶室40000辆份的目标。这个目标是实现5年规划所迈出的第一步，也是宝华公司面向市场、面向合作伙伴的宣言。为此，宝华公司将强化以下方面工作：

 

1.加强产品适应性开发，满足用户个性化需求

 

2015年，企业将不断完善产品序列，满足不同区域市场的用户需求。以轻量化8x4产品为主打，确保在河南、河北等重点市场实现销量突破；以轩德6系载货车为核心，打造物流产品系列；以轩德3系上市为契机，打造自主、高端陕汽商用车产品系列；以洒水车、抑尘车、小立方水泥搅拌车等成熟专用车产品为依托，进一步拓展政府采购及团购市场。

 

2.打造强势的销售渠道，构建专业的服务网络

 

2015年，宝华公司将以建立覆盖面广、分销能力强的营销体系为目标，继续对现有销售渠道进行优化，逐步实现渠道由省会和地级城市向重点县级市场覆盖；针对不同区域市场实行差异化营销策略，对有实力的经销商，在政策、资源等方面给予倾斜，打造4个样板市场，8个优秀市场；对于空白及弱势区域，要想方设法寻求突破。

 

宝华公司展出主打车型

 

依托集团公司、政府及核心经销商的资源优势，创新专用车商业模式（如融资租赁、体验式营销、一体化服务等）；同时完善专用车布局，形成底盘+上装的合力；借助集团公司国际市场营销网络，大力推动陕汽商用车的海外销售，在巩固缅甸、菲律宾、秘鲁、委内瑞拉等重点出口市场的同时，积极开拓东南亚、南美洲、非洲等市场，实现国际市场销量的突破。

 

以打造“用心、诚心、关心、爱心、信心”为内涵的“心”服务品牌为标准，提升呼叫中心服务水平，建立用户服务 库，为公司产品改进和市场拓展提供 支持；围绕销售渠道，提升服务的响应速度。

 

4.强化资源管控能力，提升质量管控水平

 

2015年，企业将对公司的物资实行统一编码，建立物资 库，实现定制化管理；强化对供应商的管理和考核，推行上线结算，降低物资积压、资金占用风险；借助集团资源，实行集中采购，降低采购成本。

 

2015年，将继续加大对重复性质量问题的整改力度，推广五大工具等先进的质量管理方法，强化产品实现过程的全员质量控制意识；强化质量与市场的沟通、快速响应机制，全面提升公司的质量管控水平。

 

5.以市场为导向，提升内部管理效率

 

2015年，宝华公司将以建立全员参与、鼓励创新的目标管理机制为契机，强化效能指标的管控作用；打通企业战略、全面预算、运营管控、绩效管理的连接通道，实现一体化管理；利用信息化手段，加强企业运营与人力资源、生产组织、市场营销等环节的衔接，提升组织运行效率。强化“5S”管理，建立检查机制，提升现场管理水平；继续做好整车、新M3000驾驶室、综合管理等降成本工作，最大限度提升企业效益。

 

宝华公司展出主打车型

 

在此次大会上，陕汽宝华公司对2014年渠道涌现出的各类先进进行了表彰奖励；王延宏与六家国内有影响的经销商代表举行了“战略合作伙伴”签约仪式；还特邀中国汽车工业协会专用车分会理事长、秘书长王焕民为与会者解读2015年行业发展的形式与机遇报告。